“小妮，是時候反省了。”張老說道，“幸好林老弟點醒了你！”

張雅妮道：“我一直以為，我們的車是最完美的。”

林楓道：“這世界上就沒有最完美的東西，只有最適合你的東西。”

張雅妮道：“我們的藍天，用的零配件，雖然比較便宜，但價格也便宜啊，這是價效比最高的一款車。”

林楓道：“和雙魚座比起來，你們藍天的售價，的確有一點點優勢，但這點價格，低得並不是很明顯。”

張雅妮道：“那也是低了啊。”

林楓道：“你去買水果，擺在你面前的有三種，一種是進口的純天然的有機的，一百一斤，第二種國產的，五塊錢一斤，還有一種差一點的，四塊一斤，你選哪一種？”

張雅妮道：“我選五塊的吧。”

林楓笑道：“為什麼？”

張雅妮道：“同樣的東西，貴那麼多，肯定沒有必要，那只是一種標榜，四塊和五塊差不多，我都有接受，那自然選好一點的了。”

林楓道：“對嘛，道理你很明白嘛。”

張雅妮愣住了，細細回味，恍然大悟。

“這就叫中庸之道。”林楓繼續開導她，“我們國人，向來崇尚中庸之道。這種思想，滲入了我們骨髓之中，這是我們銷售應該抓住的心理。”

張雅妮點點頭：“以前，從來沒有人向我講過這些。“

林楓道：“你在外國留學，學的是西方那一套管理方法和營銷技法。真理放之四海而皆準，但是，這些道理，也要因時因地制宜。”

張雅妮道：“這麼說來，我對國內的市場，還是不太瞭解。”

林楓道：“消費者需要的，並不是最貴最好的，也不是最便宜最差勁的，而是最適合自己的。所以，我們的產品，定位很重要。定位在什麼樣的消費人群，然後就針對這個人群，去研發他們看見就想買的產品。那你就成功了。”

張雅妮道：“這麼說來，高階商品，還是有存在的價值。”

林楓笑道：“那當然了。高階商品，適應於高階買家。這就是定位的層次問題了。”

張雅妮道：“林大哥，這些問題，我改天再向你求教。現在，你快教我，怎麼銷掉藍天的庫存吧！”

“知道問題的癥結所在，就容易解決了。”

張雅妮握住他的手，說道：“你快說嘛！我都等急了。”

林楓輕輕吐出幾個字：“把配件換了吧！”

張雅妮道：“全部換？”

林楓道：“最好全部。”

張雅妮道：“林大哥，這太浪費了吧？有沒有省錢的方案？比方說，只換車標，換成雙魚座的？”

林楓正色道：“我同意你換車標。可是，你想過沒有？車標換了，但藍天的品質沒換，將來出了問題，連帶著把江汽的招牌也給砸了。”

張雅妮道：“哪有這麼嚴重？”

林楓道：“你應該學過品牌運營之道。樹立一個品牌，需要數年甚至幾十年如一日的品質和售後。但毀掉它，只需要一天，一個事件！”

張雅妮默然一嘆：“道理我懂，但那麼多的車，又要花不少錢。”

林楓道：“那你是打算全部報廢呢？還是換配件？”

張雅妮道：“我聽你的。”

林楓笑道：“好，我不會讓你吃虧的。這一次，你們南天拿出誠意來，下一次，消費者就會習你們的賬。”

張雅妮道：“林大哥，你就不害怕，教會徒弟，餓死師父嗎？”

林楓道：“汽車市場，無限廣大，師父和徒弟，都可以更好的生存。”

張雅妮幽幽地道：“你真好。我要上哪裡去找你這樣的人呢