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第22部分

這個藉口雖然牽強的厲害,不過當王文君分給雯雯,多多,師師一人一片後,大家還是勉為其難的不繼續追究了。

果然聽說王文君也想開網店時,話不怎麼多的董海峰立刻來了精神,問道:

“你們具體產品都有什麼呢?有沒有自己的商標?”

雯雯很乾脆的答到:“主要是幹蝦仁,扇貝丁,魷魚絲,烤魚片之類的大眾零食類產品,商標在前兩年有這個打算時就已經申請了一個,春節左右剛剛透過。不過知名度是一點都沒有!”

聽了這個,董海峰笑著搖搖頭道:

“你們以前沒有做過電商的話,我不建議你們趟這個渾水!電商發展到現在已經不適合小賣家參與了!

在網上賣東西四個因素決定一切:流量*點選率*轉化率*客單價

不管想用哪種方法來提升銷售業績,都離不開這四個因素。單純靠操作技巧就能把店鋪做大的時機已經過去了。

全國做零售網商的小店主有一千多萬,可以說不管哪種技巧都已經有無數人研究過,使用過!

作為小賣家,產品本身有突出點或競爭優勢才有可能突圍成功!你們準備做的海產品跟其他人比較有特別明顯的區別嗎?”

雖然董海峰說的那些,雯雯都不是很懂,但直覺上還是認為他是真心在為自己考慮的,也就不做任何隱瞞的說道:

“幹海產來源於我的一個客戶,三年來他透過我買了不少公寓,有幾棟是投資,有幾棟是幫親戚買,所以彼此的信任方面沒問題。

他以前的海產品都是直接供給大的集團公司,但近兩年準備轉型自己做市場,想培養一些忠誠自己的經銷商,前年說這件事時,我也蠻感興趣的,當時腦袋一發熱就自己先註冊了個商標,準備不售樓的話就去賣海產!”

說著雯雯回過頭看了看王文君,笑了笑繼續道:

“現在樓市已經很難做了,我想試試海產和電商!反正文君現在空閒時間也比較多,我們倆準備找個機會一起合夥做這件事。”

王文君此時也弱弱的插了一句:

“雯雯找的產品我都檢驗過了,質量肯定沒問題的,不過真跟別家比較的話,也就那麼回事,說不上有什麼不一樣!”

做網店還要考慮這麼多,這個雯雯和王文君倒是真沒想過。

看著兩個美女在很認真的跟自己諮詢,董海峰也不賣關子,直接說道:

“剛才說了網銷的四個基礎因素,其中流量和點選率主要看廣告,轉化率和客單價主要看營銷手段!

關鍵詞,標題,詳情頁佈局,直通車這些基礎的操作技巧大家都用濫了,而且你的競爭對手都領先了你好幾年,正面競爭的話難度很大。

參加活動是比較討巧的選擇!以某寶網為例,就算我憑著多年的經營經驗和小二合作關係,幫你們試著成功申請到了搶購或划算的活動坑位,又怎麼樣呢?

活動一次只有1到2小時集中展示推廣時間,而在24小時內你需要賣掉價值15萬以上的產品,如果做不到,那對不起,以後申請攤位的可能性就非常小,甚至基本不存在了。

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產品與描述相符程度,賣家服務態度,賣家發貨速度,物流公司服務;這四項評分都要確保沒問題的話,難度對於新的小賣家來說是極高的!

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