價禮服花了整整六萬個工時一直到2006年才交貨。

一件衣服，大幾千萬。但這些都是特列。

正常的一件高階定製的售價是在3…40萬歐元（差不多20…300萬人民幣）這個區間裡面。

日裝比較便宜，晚裝次之，高階定製的婚紗最貴。

haute　couture通常都很華麗，這裡面唯一比較簡潔大方的香奈兒反而是賣的最貴的。

香奈兒在高階定製領域的地位是不可撼動的，只有香奈兒高階定製的首席裁縫，才能做到讓布料毫無撕扯感地穿到客戶的身上。

高階定製的衣服既然賣得這麼貴怎麼還會虧損呢？

那蘭博基尼賣得這麼貴怎麼還會被大眾收購了呢？

原因都是一樣的。

頂級奢侈品這種東西，從來都是曲高和寡。

高階定製是比蘭博基尼還要誇張的奢侈品，買得起蘭博基尼的人，大部分根本就買不起真正的高階定製。

瞭解車子的人，可能會說，蘭博基尼在國內賣，價格分分鐘就超過300萬，買得起蘭博基尼買不起高階定製，這樣的說法純屬扯談。

可這樣的類比方式，是沒有辦法說明問題的。

一輛車能開多久？一件衣服又能穿多久？

haute　couture每年都上兩季，每一季都要換新，都穿上高階定製了就沒有一直穿過季的衣服的道理。

分分鐘超過300萬，那是蘭博基尼在國內的售價，在歐美的售價，要比在國內低得多，一半的價格都不到。

即使是按照國內的價格來算，有三百萬買車的人，會花300萬買一件衣服嗎？

絕大部分人，當然是不會這麼做。

誠然，300萬一件是比較貴的高定，正常的也就是幾十萬。

但是女人買衣服，哪有一季只買一件的？

日裝、晚裝怎麼也得輪番買，輪番換，一季的高階定製買下來，300萬是個再正常不過的價格。

能夠長時間，定期購買這樣的衣服的人，絕對是鳳毛麟角中的寥落星辰。

真正定期購買高階定製的女人，和那種有錢到一年要換好幾臺蘭博基尼、阿斯頓馬丁、布加迪的男人是同一個概念。

這樣的人，還不是你打個廣告就能找到的。

第二百三十七章　另類的營銷策略

擁有兩百個固定客戶，就能夠讓香奈兒在高階定製的王國裡面“唯我獨尊”。

這個數量聽起來怎麼都有點少。

每年去世界各地走紅毯的女明星都不止這個數量。

整天爭奇鬥豔的女明星們，難道不都屬於高階定製的“固定客戶”嗎？

答案確實是否定的。

女明星身上穿的禮服，有很大一部分都是是屬於ready…to…wear（成衣），就是四大時裝週上會發布的那些。

就連不差錢的教主夫人baby，去戛納電影節穿的那件dior連衣裙，也一樣屬於成衣，而不是高定。

當然baby不是沒有穿過高定，她結婚的時候穿的那件dior嫁衣就是花了五個月將近1000個工時手工縫製的特別標準的高階定製。

即便是到了教主夫人這樣的級別和地位，高定上身的次數也是有限的。

那麼，級別更高一些，真的穿了高階定製上紅毯的女明星，是不是就屬於高定的固定客戶了呢？

答案更是一個大大的no。

大牌女星身上的禮服基本上都是找品牌“借”的。

賣的特別好的高階定製，比如香奈兒，是不怎麼會把自己的高定禮服借給明星走紅毯的。

除了