24號下午2點多，張建祥回到黃山營業部。上海和深圳的工程技術人員，早已經等候好多天了。他們設計好了平面圖，及裝置清單等。

大顯示屏在大廳西面向東。前邊共十幾張辦公用的，1.5高x1米的辦公檯一張，電腦桌一張，一臺電腦。大廳共50臺供客戶操作的電腦，櫃檯前留有兩米的通道，窗臺下只留有一排沙發，靠在牆邊，在櫃檯與西牆之間的空位設計了隔斷，為機房和工作室，每人桌上一臺電腦，一臺印表機，一部內線電話，一部外線電話……

張建祥安排工作人員，把款入賬再匯出，又安排郭靜波負責裝修，配合施工，處理好問題，張建祥於3月25號晚上回到鳳城老家。

張建祥著急趕回去是有原因的，早在春節期間，他的姐夫，那個已經在啤酒廠做副廠長的李留根，告訴他，今年啤酒銷售制度要有重大變更，具體將如何變更，這些是銷售方面的商業機密，他作為生產副廠長是不清楚的，所以他要在春季訂貨期間趕回去，由於他辦理證券公司開戶的事情，在廣州當誤了幾天，所以會感到這麼緊張。

3月26號，到場的客人很多，張建祥帶著周寶琴與秦英趕到了會場，簽到後，被安排在特別客人坐席，他感到客人很多，有許多他的老客戶都來了，至於以前來的人多不多他其實也不知道，因為他已經有兩年沒有參加了

9:30的時候，訂貨會正式開始，首先是廠領導致辭，其次是主管銷售的副廠長，總結一年來的銷售業績，和對新一年的展望。最後才是本次訂貨會的重頭戲，由銷售處處長，剛上任不到一年的馬處長，宣佈新一年的銷售政策。

各位領導，各位嘉賓，女士們，先生們，歡迎大家來參加本年度的訂貨會，首先讓我們先對去年的業績評比結果，及獎品發放下去。去年的銷售冠軍，是蔚縣的天馬啤酒銷售有限公司，他去年的業績為車。他已經是連續5年的第1名，今年的獎品是帕薩特商務轎車。它是今年的最新型，具有幾大特點，

一自動擋自動波，

二高保真立體聲環繞音響系統，

三自動天窗，

四電子點火。

五真皮座椅，它的成本價258,000。……發完獎品以後，馬處長說

各位我們的銷售政策，從88年以來，一直沒有大規模的變動，像政府每5年換屆一樣，咱們的銷售政策，也該改革一下了，免得形成一家獨大的局面，使大家產生意見，所以，在沒有宣佈新的銷售策略以前，我宣佈，以往的銷售合同將自動終止。原有的合同戶，在新的銷售政策中具有優先權。

張建翔沒有想到，這次銷售變動是針對他而設定的。這幾年，他銷售量幾乎佔據廠銷售的半壁江山，雖然近兩年有所下降，但也是無人能夠與他相媲美的。

馬處長宣佈道咱們今年的銷售政策是。

一，今年的合同戶不再分級別，所有合同戶一律平等，每個區縣設兩個合同戶，相互之間不能搞惡意競爭，這一點天馬公司做得很好，值得我們借鑑。

二，今年每個合同戶的最高限量不受限制，也就是說你有多大能力盡可以施展。只設最低限量，就是不分淡旺季，每個月20車。

第三，結算問題，一律是先款後貨，每個合同戶必須提前一個禮拜以上申報，否則造成損失廠方概不負責。

四，從今以後，將不在廠門口設定銷售視窗，不對一般散戶銷售。

五，本年度的銷售及返利政策與以前相同。

六，今年的銷售價格為1.15元每瓶。

七，咱們還像往年一樣，今年的合同保證金為100萬，每個合同戶以保證金到位的前後順序為準，原有合同戶除外。

八，對銷售政策的解