算注意到了，華子良也不會追究。女孩子之間，偶爾有些悄悄話，那也是很正常的嘛，他一個大老爺們，才不好揪著追問。

不說玉蠍和輕寒在那裡暗中交流，安格爾得到輕寒的指點，對下一步的工作思路豁然開朗，迫不及待的就想去嘗試一下。

華子良見狀笑道：“安格爾，你不用這麼著急。商隊開門，那些村民自然會來交換物資。到時候，不用你去找，直接等在這裡就可以，也省得你到處找人問了。”

安格爾一想，還真是這個道理。他不好意思的笑笑，趕緊去整理貨物。這邊動作快一些，商隊就可以早點開門，他也能早點嘗試新的工作方法了。

華子良又對其他人說：“今天開門做生意，來了村民先讓安格爾接待。等他了解過情況，大家再接手。”

幾個人笑著應下。

又過了一會兒，商隊要擺出來的貨物整理得差不多了，華子良過去親自升起一面旗幟，表示商隊正式開門和村民交易。這也是商隊的一般，必須由商隊的首領升旗，表明開門的決定由他做出。

行天下商隊的營地附近，已經有一些村民在等著了。伊頓村屬於一條商路上的節點，常有商隊經過，村民很瞭解商隊的行為方式。今天華子良他們剛開始整理營地，那些有意向交換物資的村民已經準備好要來看看。

當然，行天下看起來只是一個擁有七頭黑峰駝的小商隊，顯然不可能攜帶太多的平民物資。諾拉雖然有空間裝備，用來裝平民物資很不划算，以賺錢為目標的商隊可不會那麼浪費。

所以，那些村民也沒抱太大的期望，只是習慣性的進來瞅瞅，看看有沒有什麼便宜些的物資好交換或者購買。在諾拉各地之間，金銀幣是通用的，倒是不用考慮不同地方的貨幣兌換問題。

第四十五節　伊頓村5

華子良等人也做過幾次生意了，知道一般的做法。見到有人進來，他們都站在一邊不去招呼，讓村民自己先看，有了想法再來詢問。

眼看著安格爾也跟往常一樣在邊上乾等，華子良有些著急，走到他身邊輕聲說：“安格爾，這不是機會來了嗎？你怎麼不去問？”

安格爾有些茫然，不知所措的說：“他們都還沒有表示交易的意思，我怎麼問啊？”

“你呀！今天的重點又不是交易，是和村民形成溝通渠道。為什麼要等他們的表示，你就不能主動點？”

安格爾點點頭表示明白，卻仍舊為難的說：“可是，該怎麼做啊？”

華子良嘆了一口氣，說：“算了，還是我先給你做個示範吧。”

說著話，他笑呵呵的迎著一個村民走過去，隨口打了個招呼說：“今天天氣不錯呀。這位客人，我們擺出來的貨物，你有看中的嗎？”

那村民停下腳步，有些警惕的說：“啊，我先看看。”

商隊向平民提供的物資大都是從貴族那裡換來的。這些物資在不同貴族那裡的價格都差不多，不同商隊賣的時候價格也沒太大區別。像伊頓村這樣經常有商隊路過的村子，如果不是趕上家裡正好缺了什麼，那些村民是否做出交易的決定，其實是很隨意。

同時，行天下襬出來的這些基本屬於平民的生活必需品。以商隊沿途經過的地方來看，完全不愁沒人要。所以，華子良也沒必要著急在伊頓村交易。

其實，以前諾拉還沒有商隊主動向平民推銷自己商品的現象存在。商隊的利潤大頭在貴族那裡，商隊主家又自恃身份，才不會為了平民這點利潤就放下身段向村民推銷呢。

大家都這麼做，也就無所謂差別化營銷了。但來了一個不懂規矩的華子良，諾拉的商家之中；終於有了第一個吃螃蟹的人。

當然，在任何地方；開拓者總要面對一些不被理解的眼光。今