可親、有著貴族氣質的紳士。結果那些將莫克勒含蓄的個性誤

解為懦弱的人都被他擊敗了。在代理戰中，吉列公司所有資深經理人都與成千上

萬個投資者面談或電話聯絡，最終吉列贏得了勝利。

現在你可能會想，“這聽起來好像是深陷絕境的管理層為了私利而戰，而犧

牲的是股東的利益。”從表面上看確實好像如此，但請考慮一下兩個關鍵的事實。

第一，莫克勒和他的支持者們將公司的未來押在了最新、最尖端的技術系統

上（後來被稱作感應剃鬚刀和M　a　c　h　3）。如果那次收購成功了，這些專案極可

能被削減或取消，我們也就不可能使用感應剃鬚刀、女用感應剃鬚刀和M　a　c　h　3

剃鬚刀—使得成百上千萬的人每天要忍受鬚毛的煩惱。

第二，在進行反收購戰時，感應剃鬚刀這款產品正處於秘密研發當中，其利

潤沒有在股價上反映出來，這也保證了在將來有一筆可觀的利潤。抱著對感應剃

須刀的信心，董事會和莫克勒都相信，即使加上收購者們提供的溢價，股票將來

的價值會遠遠超過目前的價格。拋售股票可能令短期投資者高興，但對長期投資

者卻極其不負責任。

最終出人意料的是，莫克勒和董事會的決定被證明是正確的。如果持股人接

受了羅納德·佩雷曼在1　9　8　6年1　0月3　1日提供的4　4　％的溢價，然後將全部

所得投資到市場，經過1　0年，也就是到1　9　9　6年底，他的贏利將比一個一直支

持莫克勒和吉列的持股人低3倍。事實上，如果莫克勒當時向狙擊者屈服，帶著

成百上千萬的股票收入退休享清福的話，吉列公司、公司的產品消費者和股東們

都將遭受到巨大損失。請見圖2　。　4。

不幸的是，莫克勒沒有享受到他的努力帶來的豐碩果實。1　9　9　1年1月2　5

日，吉列高層收到《福布斯》雜誌封面的一張清樣，封面上莫克勒手握一把巨大

的剃鬚刀高舉過頭，以一種勝利者的姿勢站在山頂，而他的手下敗將們則在他下

面的山腰上憔悴不堪。看到他被描繪成公司版的勝利者科南（Conan　theTr　i　u　m　p

h　a　n　t），其他經理人都打趣地取笑他。而莫克勒是個在公開場合十分靦腆的人，

從一開始他就拒絕把他作為雜誌封面人物。莫克勒走回辦公室，看到了公眾對他

1　6年來奮鬥的評價，然後不到幾分鐘時間，他跌倒在地板上，死於突發性心臟

病。

不知道莫克勒是否願意以這種方法離世，但我確信，作為一名執行長，

。txtsk。

他一定不會改變自己的做事方法。在他溫和的外表下隱藏著一種內在的強烈情

感，一種儘可能追求完美的獻身精神—這樣做並不是為了以後得到好處，而是因

為除此之外他想不出來還有什麼別的處事態度。將公司交給那些為了榨取利益而

不惜阻礙其走向卓越的人，這種做法不可能出現在科爾曼·莫克勒的價值觀中，

正如林肯不肯為圖一時的和平，而放棄將美國變為一個長盛不衰的偉大民族的機

會一樣。

將雄心壯志傾注到公司上；為公司的成功培養接班人1　9　8　1年，大衛·麥

克斯韋成為聯邦國民抵押協會的執行長。當時這家公司在每個營業日都損失