點面子都不給啊。張建祥一聽周行長的話。一愣神兒，周行長，我可是沒有得罪你啊。我不給誰面子也得給你面子呀，你說吧，你叫我往東我不敢往西，你叫我打狗我不敢攆雞。啊。周行長笑了一下說你還記得嗎？小張你的二部開業時，我說我可以不要任何擔保，你在我們建行可以貸款10萬，在你啤酒訂貨會上我說過你可以不要任何擔保，我給你50萬。可到現在你一分錢也沒有用啊。張建祥一聽樂了說，周行長你嚇了我一跳，我還以為我哪裡做的不好，把你得罪了。不錯我拿到啤酒合同後曾在城市信用社貸款50萬，到5月底我就還了，我的合同戶一天一天增多，合同戶的貨款排著隊打到我賬上來，我的合同戶將近312家，光合同保證金就是300多萬，此其一。其二我與啤酒廠的結算方式與其他合同戶的結算方式不一樣，你是搞銀行工作的，你知道我與啤酒廠是銀行託收結算從開票到轉到我的賬戶，開戶行最快也要7個工作日，遲的話10~15天。到8月下旬，我讓信用社每票都退票一次，從退票到我把款承付給啤酒廠又差不多20天，這樣一來一往就是一個月的時間，我就是吃的這個時間差。小張啊，你真是個做生意的奇才，周行長說，這種辦法你都想得出來。……茶話會結束了，張建祥達到了預期的目的，既聯絡了客戶感情，也達到了回訪的目的要求，傳播了他的原始經驗。發貨時間一直安排到臘月28。

年關將近，張建祥開始給關係戶送禮拉關係，他的關係戶分為369等，重要的客戶都是他單獨行動，次要的，大眾的都是由手下人員辦理，他送禮的客戶。分為三等貴賓相周行長。城市信用社的主任。他們之間也有區別，周行長以前沒有走動過，所以一箱茅臺，一箱五糧液，4條紅塔山，兩箱飲料，10件啤酒。楊東傑10瓶茅臺，10瓶五糧液合在一起，裝在五糧液箱內，4條紅塔山煙。二等的有建行的廖秀蘭，城市信用社的何長工。三級的是大眾型的一箱飲料，10件啤酒，這些人員有張建行的同學，朋友，員工。這期間城市信用社及其員工，每個人還得到了西裝一套價值600多元。

臘月二十六晚上七點多鐘，張建祥。才趕到東1樓的家中，楚美鴿端出蓋的鍋裡的飯菜，兩個人邊吃邊喝邊聊天。唉，緊趕慢趕，終於忙完了，張建祥說鴿子我給你爸，我的老丈人也準備了一份。老公算了吧，我爸那裡就算了吧，鴿子說去年他就像審賊似的問來問去，我差點說露餡兒。昨天我爸說要我們全家回老家過年，說再不回去就沒有機會了。啥意思嘛？回家過年還能沒有機會？嘿嘿，張建祥笑了笑，你笑啥，鴿子問。你真是個傻大姐，張建祥說你父母這是想嫁閨女了。你一出嫁過年就得在我們家，你只能初二回門，明白嗎？哦，我明白了，鴿子說，這樣想想他們二老還真是可憐。哎，鴿子。我問一個不該問的問題，像咱們的那個年代，沒有實行計劃生育，你咋就是獨生女呢？