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“嗯，你們這裡其他的寶石並不多……”顧客不知道出於什麼原因，還在遲疑之中。

“是啊，我們主營鑽石。如果太太想要其他寶石的話，我們這裡，還有為數不算太多的紅寶石、藍寶石、祖母綠。當然還有一些中低檔的寶石，日常佩戴的話，也相當合適。”

“你們這裡沒有珍珠首飾？”顧客在嚴綰的陪伴下轉了一圈，又挑出了“缺陷”。

嚴綰抱以歉意地一笑：“是的，我們不經營有機寶石，所以珍珠和珊瑚類的首飾都沒有。如果太太對珍珠情有獨鍾的話，我們其他門店有銷售的。”

“是不是因為珍珠的價值比較低？”顧客很有追根究底的韌勁。

“不，好的天然珍珠，價格也很昂貴。尤其是極品的黑珍珠，早就躋身於高檔寶石的行列。當年的戴安娜王妃，就曾擁有好幾套珍珠首飾。它與服飾和場合的搭配，要求是不是很高，所以是具有相當親和力的珠寶。在大多數的場合，都可以佩戴，很多女人都至少擁有一條珍珠項鍊。我們之所以沒有經營的原因，是因為這個門店本身就是主營鑽石，兼營一些其他的寶石。這是決策者的定位問題，並不是說我們不屑於經營珍珠首飾。”

“嗯，你們的鑽飾，倒確實很多。”顧客同意地點頭。

“是的，這是我們的主打產品。不管式樣還是淨度，幾乎能夠滿足大多數顧客的需要。”嚴綰的話雖然有點自矜，但語氣真誠，聽不出一點誇耀的成分。

“好吧，那我就挑鑽石吧！”顧客似乎有點無可奈何，但最終的購買力，卻給了嚴綰一個大大的驚喜，最後連閆亦心也驚動了。

“方太太！”他含笑迎了上來，“怎麼不打個電話，讓我去門口接您？”

“亦心，你這個門店經營有方啊！一個售貨員都能對珠寶如數家珍，往後我的首飾，就交給你們閆氏了。”

“謝謝方太太的捧場，今天的首飾給您打個八八折。”

“嗯。你倒不像別人那樣玩虛花樣，這個價錢一聽就很實在。”

“方太太的場面見識得多了，怎麼可能不領行情？難道我還敢在方太太面前玩花樣嗎？”閆亦心把方太太請到了貴賓休息室，示意嚴綰把方太太看中的首飾都包裝好了送進來。

魯湘看著閆亦心把方太太請了進去，才驚訝地叫了起來：“哇，真看不出來，這麼挑剔的女人，居然會有這麼大的購買力！打折下來，也不下千萬吧？”

“刷卡的金額，是二千三百萬。”嚴綰笑靨如花，得意地看著魯湘那個裝腔作勢的暈倒動作，“我們老祖宗早就傳下來一句話，嫌貨才是買貨人。要不是真心想買，怎麼會嫌東嫌西地挑毛病呢？”

魯湘的嘴巴，半天沒有合起來。鑽石櫃臺的售貨員都興高采烈，圍在嚴綰的身邊，替她打下手。

她們的季度獎金，按照銷售額有一個提成的比例。只這一單，每個員工的荷包，就會鼓脹出來不少，當然心情大好。

“看來，我也要惡補一下這些寶石的知識，興許也來一個挑剔的顧客，把這些貨全掃了呢！”魯湘自言自語地看著貴賓休息室的方向，“本來還有點覺得你沒眼色，放著別的顧客不管，光應付她一個，原來手筆這麼大！”

嚴綰暗自慚愧，其實她在前世的社交場合，曾經好幾次遇到過這位方太太。作為房產大王的太太，本身又系出名門，光是私房錢，就足夠她狠狠地添妝了。

若非如此，她怎麼會這麼殷勤地圍著她打轉呢？明明旁邊還有幾位打扮得花枝招展的客人，在櫃檯前嘰嘰喳喳。

方太太很滿意，臨走的時候，