第二天來到廠裡。

陳巖沒有片刻停留，翻看起了市場報告。

他終於看清楚了分陽啤酒的應對手段，在有獎銷售的同時，還把啤酒的價格給降了下來。

難怪秋水啤酒一直打不開市場。

陳巖把羅成喊到了辦公室，講了他接下來的商業計劃。

羅成深思起來：“陳總，你的意思是我們跟他們打價格戰？”

“沒錯，消費者對價格特別敏感。”陳巖鏗鏘有力地說道，“分陽啤酒現在上市了，他們是打算利用資金來打垮其他的啤酒廠。”

“這話不假，不過。”羅成苦笑起來，“陳總，咱們現在可沒有多餘的閒錢打價格戰了。”

若是沒有把一百萬拿出來拍賣土地，他們或許可以嘗試補貼消費者。

但現在，他們手裡只剩下了廣告營銷費用。

而對方剛剛上市，手裡有的是錢，他們拿什麼跟對方打價格戰。

陳巖笑道：“我們現有的品牌可以保持價格不變，同時，我們不是還有一批質量不佳的啤酒嗎？”

先前為了提升秋水啤酒廠的品牌。

陳巖把這一批質量不佳的啤酒給扣了下來。

但也沒有銷燬，就是放在倉庫當中。

“我們現在就是把這批酒給拿出來賣，價格可以降到一半左右。”陳巖說道。

“那不是毀了我們的名聲嗎？”羅成說道，“這批酒的口感確實不怎麼樣。”

“沒關係，只要營銷到位，什麼都好辦。”陳巖一字字說道：“如今我們是在進行價格戰。”

“既然汾陽啤酒能夠在蓉城市場這麼做，我們也能。”

“這一部分啤酒就不要用秋水啤酒廠的名字了，我們可以換個小品牌。”

“比如叫做貴水啤酒，用這個名字賣。”

當前，它們兩家酒企都在加速佈局，現在必須先站住腳。

而站住腳的根本，就是價格。

蓉城的百姓對於啤酒的價格非常敏感，因此陳巖必須讓出一部分的利潤。

“可是這樣會不會有負面影響？”羅成有些擔心。

啤酒的口感不好，勢必影響口碑。

“沒關係的，只要告訴消費者，我們有低檔和高檔兩款啤酒就行了。”

“低檔的難喝一點也無所謂，我們的價格可是比分陽啤酒最便宜的啤酒還要便宜幾毛錢的。”

陳巖信心滿滿地說道。

羅成身心一震。

這需要多麼高的膽識才說出這樣的話。

他恍惚間想到，當初剛來到啤酒廠。

陳巖說一個季度會賣出五十萬箱啤酒的時候，大家都覺得他是在吹牛。

只是因為是龔鑫介紹過來的，沒人敢拆穿而已。

現在看來，陳巖的每一步都是正確的。

陳巖見羅成沒有說話，以為他在擔心。

便笑道：“我們的副品牌推出，其實就是告訴消費者，我們是從各個方面考慮的。”

“低端產品，價格可以和分陽啤酒對抗。”

“高階產品，口感和品質可以超越分陽啤酒。”

“給消費者更多可選擇的空間，可以更好的在市場上運作。”

陳巖解釋道。

“我們現在就是從兩個角度去進攻蓉城的啤酒市場。由高檔往低檔，對分陽啤酒進行夾攻。”

“我明白了！”羅成恍然大悟，“利用秋水啤酒衝擊高階市場的同時，再用貴水啤酒衝擊中低端市場。用上層的利潤填補下層的虧損，以達到對付分陽啤酒價格戰的目的！”

“不錯。”陳巖點點頭。

“如果分陽啤酒繼續降價