所賣出過兩臺儀器，無論是質量還是服務，都有很好的口碑，而這一次，她更是將上上下下的關係都重新打點了一遍。特別是負責本次儀器購買的孫老師，她更是私下透露了自己的底價。她很實在地告訴他：“同型別號中，這已經是最低價，如果再降，那麼要不就是降低配件的檔次和數量，要不就是賠本，也就是說買賣雙方必定有一個會吃虧，拿到了標，也做不圓滿。”

孫老師是個看事情比較客觀的人，買儀器最重要的自然是用途，為了壓價而降低配置，得不償失。從另一方面而言，花的畢竟都是公家的錢，他沒必要做得那麼絕，讓人家賠本，既損了人，又不利己。

所以一番談下來，合作意向已經基本明確。

而這只是蘇畫要做的第一步。

又過了兩天，吳晴聽見蘇畫在裡間給總部打電話，最後爭吵了起來：“這報價是低，但是有什麼辦法，總比做不到單好吧，上次我就只拿了十幾萬的單子……那不行，這次我一定要降價……”

最後聽蘇畫掛了電話，憤憤地自言自語：“我偏要降價，大不了我少拿點提成！”

吳晴在心裡嘲諷，想搞低價策略？哼，沒有最低，只有更低。少拿點提成？我讓你一分錢都拿不到。

她不知道，蘇畫剛才根本就沒撥出電話，所有的話，都是對著電話線那端的空氣講的，為的就是讓她去給李雲飛當傳聲筒。

而在李雲飛和吳晴看來，這次蘇畫真的是慌了，居然漫天撒網，只要是公司有的大型儀器，不管是不是優勢產品，全部投了標。他們暗笑不已，我們要讓你撒這麼大的網，也照樣一條魚都撈不著。

而蘇畫也在心裡暗自冷笑，李雲飛，有膽你就跟。她這次對優勢產品報的價格，全部都是處在保本線。而對於本就不打算搶的產品，她對其他公司的報價做了估算，定的全部是他們的底價。也就是說，只要李雲飛他要想降價搶她手裡的單子，就只能賠本，而且會得罪其它公司。

而李雲飛為了沉重打擊蘇畫，自然是不惜血本，咬著牙將價格再降了幾個百分點。

果然，那天的招標會，又是以李雲飛大獲全勝告終。不過這一次，沒有人對他說一句客氣話，大家都黑著臉。李雲飛的價格，簡直是低得離譜！這讓李雲飛心裡也有些不是滋味，但是他一看見蘇畫那副深受打擊的模樣，心裡就又舒服了。

但是，這種賠本的買賣怎麼能做呢？每個都虧一兩千美金，那所有的算下來，可就不是小數目了。

他只好在籤技術協議的時候去跟主管的孫老師去磨。

“這次的價格太低，所以我們離心機的水平鑽頭不能配了，要另外買……”

“胡鬧！”孫老師直接打斷了他。本來這次李雲飛一口氣搶了這麼多儀器他就覺得奇怪，這兩天不斷有儀器商來找他，說李雲飛的價格太離譜了，完全是惡性競爭。現在李雲飛又來說這個，正好對應了蘇畫當初說過的話：李雲飛就是要降低配置來糊弄他。

李雲飛還極力想辯解：“這個價格真的沒辦法……”

“既然沒辦法做你當初報了幹什麼呢？”孫老師反問。

李雲飛被堵得沒了話。

孫老師氣憤地將技術協議往桌上一拍：“告訴你，要麼你就按照招標書上寫的，一個不差地給我配齊，要不我們就重新招標。”

李雲飛灰溜溜地回去了，卻不甘心就這麼放棄，又去找他的上司徐越，想說服她寧可虧點也要贏這次的競爭。

誰想到一開口就被徐越痛斥：“你知不知道有多少人指責你這次報價太低，指責我們gh惡意壓價搶單，你還來跟我說要賠本賣？誰賠？你賠？”

李雲飛低著頭不敢說話，徐越緩了口氣，但是話卻更加尖銳：“你已經不是爭強鬥狠的