務了，坐在計程車上還在默記技術引數。而那天的談判，根本不需要這麼緊張，因為買東西的也對儀器並不熟悉，外行對外行，吳晴到底是認真準備過的，再加上擺足專業架勢，自然是佔了上風。而那個單位剛拿到一大筆經費，不差錢，只想快速購齊裝備，所以談到最後，讓吳晴準備好標書，後面走個過場就行了。

吳晴感謝了對方，愉快地離開，一路上得意地哼著小調。回到公司，她按照以前的模板擬好了標書，才打電話給蘇畫。

她的語氣，刻意保持得十分謙虛平淡：“蘇經理，我想問一下你什麼時候回來，我有份標書需要蓋公章。”

蘇畫莫名其妙：“什麼標書？”

“有個客戶要賣血細胞分析儀，我們已經談好了。”吳晴說這句話的時候，聲音裡已經壓抑不住，洩出了些小小的志得意滿。

蘇畫皺眉：“你跟客戶談好要買血細胞儀？怎麼談的，事先怎麼沒跟我說？”

吳晴撇了撇嘴，哼，跟你說，你還不把業績記到你自己名下？

“當時客戶要得比較急，我又怕拖了時間錯過機會，就先跟他談了，他對我們公司的產品挺滿意的，所以就答應了。”吳晴的話，蘇畫並不相信，哪有這樣的客戶，只在電話裡問個情況就能決定買還是不買，必定是吳晴揹著自己，上門去和人談了。

但她並沒有點穿，只是繼續問：“價格怎麼定的？“

吳晴顯得自己很聰明：“就按照平時的比例，在公司的報價上加了一些。“

蘇畫暗忖，居然連這些都知道了，看來暗地裡十分留心她做事的細節。

她沒再多問，只是說：“那等我回來。“

掛了電話，吳晴笑得很開懷，這一次，她做得讓蘇畫無話可說了。

那天晚上，她約了李雲飛出來，席間繪聲繪色地描述了一番自己談生意的過程，意氣風發。

李雲飛在聽到她說對方問能不能測雞的紅細胞時，眼神閃爍了一下，但是馬上又不動聲色，只是連連稱讚她能幹。

等蘇畫招標完回來，才詢問吳晴這次生意的細節，吳晴在敘述過程中自然是極力表現自己的聰明，還特地強調了客戶說其他公司的血細胞儀不能測雞的紅細胞，自己是怎麼藉此突出本公司儀器的高階全面。然而蘇畫聽到這裡卻擰緊眉頭打斷了她：“你說什麼？客戶買這個血細胞儀是要測雞？”

吳晴愣了愣：“好像是的……反正她問過……”

“糟了。”蘇畫趕緊指揮吳晴：“你去查客戶的簡介和研究方向。”

吳晴不知道發生了什麼事，站著沒動。

蘇畫的口氣急了起來：“我們的血細胞儀，根本就不能直接測雞的紅細胞。”

吳晴頓時覺得腦袋被重擊一下，趕緊跑到電腦前去查客戶資料。

果然，對方的主要研究物件就是雞。這下吳晴傻了，低著頭不敢出聲。

蘇畫心裡本來惱火透了，可是看著她紅透的耳根，不好說太重的話，只是重重嘆了口氣：“你怎麼都沒搞清楚效能就跟客戶推薦呢？”

“我……我看見上面說很多動物都能測……所以以為……”吳晴囁嚅著解釋。

蘇畫簡直覺得無奈：“物種之間是有很大差異的，雞的紅細胞必須先經過特殊的處理才能測。“

這一句話又讓吳晴燃起了希望：“當時客戶並沒有問是不是能直接測，我們到時候可以說經過處理就可以……“

話被蘇畫打斷，這一次，她的語氣變得嚴厲：“你這樣叫推卸責任，懂不懂？自己沒有搞清楚產品背景就鼓動顧客去買，人家花二十多萬買個儀器，以後若是因為使用不便而長期閒置，會不找我們扯皮嗎？而且這一行裡的人都是通的，學生傳學生，老師傳老師，會嚴