、資金的引進上要解放思想，放寬視野，按照國際通行規劃，對專案進行全方位的包裝。外商在洽談專案的時候，不僅看你專案本身如何，還著重你的裝置、生產、成本、營銷等，所以要從生產裝置，生產工藝、成本、消費、營銷、競爭對手等進行全方位、系統性闡釋，讓投資者感到‘把錢投到這個專案，肯定能賺錢’，使專案引進開發由‘我要他來’到‘他要來’。

第三，要建好專案督查臺帳，落實專案責任制。對專案進行經常性跟蹤問效，對可行性專案扭死不放，不達目的誓不罷休，雷厲風行，‘引’則必成。”

陸漸紅一口氣說了不少內容，讓與會者尤其是縣區的一二把手的眼睛為之一亮，這個內容說得並不枯燥，而是實實在在行之有效的東西，均覺此行大有收益，與往年會議上的空話大相徑庭，不由都凝神細聽，手中的筆刷刷地記個不停，有的更是開了手機的錄音功能。

“在招商的主體問題上，我認為要實現兩個轉變：一是招商工作的主體是企業，而不是政府。當前，要改變招商引資的被動局面，千方百計把企業推向利用外資的主戰場，使之在招商引資活動中變配角為主角，變被動為主動，有目的、有計劃、有準備地參加招商活動。怎樣才能使企業成為招商主體？就是對企業進行改制，變成股份企業，使企業徹底從政府的懷抱走出來。現在企業出去引資，外商首先問的是私有還是國有，是國有就免談，因為人家知道‘公’鬼難纏。”

第0737章會風

“二是實現‘大眾’招商向專業化招商轉變。招商隊伍專業化，是提高引資質量的關鍵所在，是招商引資工作逐步走向規範化、程式化、組織化和市場化的必由之路。各單位都應建立一支由具有一定政策水平、專業知識的高素質人才組成招商小分隊，專門從事招商引資活動，他們應具有獨立的決策權，內部有一整套嚴格的操作規則和資訊網路；這樣的小分隊具有綜合性，多功能的作用，開展工作比較靈活、機動。有的人說遍地撒網重點培養，這在一定程度上是有效的，但是對目前日新月異的招商局面來說，已經不符合形勢的發展需要。鬍子眉毛一把抓的時代已經一去不復返，所以成立一支專業的招商隊伍尤為關鍵。”

說到這裡，陸漸紅微微停頓了一下，見主席臺上的黎達友和諸明松都是一臉嚴肅，認真傾聽，才道：“最後我談談招商環境的問題。現在，‘營造小環境，實現大開發’、‘以優美的環境吸引人，以優越的條件留住人，以優惠的政策發展人’、‘栽下梧桐樹，引來金鳳凰’等等，只要我們翻開報刊雜誌，到處都能看到各地招商引的優惠政策，各地都在打環境牌，都在積極營造一種環境經濟。我認為，目前在我市還沒有真正形成‘投資者是上帝，引資者是功臣’的工作理論，還沒有真正形成‘專案至上，客戶至尊’的服務理念，還沒有真正形成‘誠實可信，服務到位’的信用理念。魯迅先生曾說，‘倉促邁步，是要摔跤的，而能邁大步卻走碎步，是過於保守的’。所以說，創優環境，應把軟、硬環境都做好。近一段時間以來，俊嶺各方面的問題暴露得很突出，有治安問題，有城市環境的問題，也有各行業比如計程車市場暴露出來的問題，某些縣區甚至還有黑店、路霸等現象，這些都不利於我們的招商引資事業，這種環境又怎麼能引來客商？即便是引來了，恐怕也會被嚇走，更可怕的是會產生惡性迴圈，常言道，好事不出門，壞事傳千里，長此以往，俊嶺的惡名將會是一個難以擺脫的沉重包袱。所以同志們在回去之後，要把社會環境的整治和經濟發展相結合起來，拿出鐵一般的手腕來，打造一個清新舒暢的環境，為招商引資工作創造良好的條件。”