十二、ZF競爭錨（1）

★建立競爭力，到底應該建立什麼樣的競爭力？這個競爭能力大到什麼程度才能確保處於不敗之地呢？競爭力無法回答這個問題，平時大家老說要有自己的競爭力，但卻不知道如何來付諸行動。

★競爭力不能模糊不清，必須清晰，具有易感知、可執行性。否則競爭力就成了企業的領導一句口號而已，派不上實質性的用場。

★競爭力是一種客觀存在，不以人的意志為轉移，並且會在不同的階段自動發揮作用。只不過企業家們沒有發現而已，有時企業家確立的核心競爭力，可能並不是真正的核心競爭力，而真正的核心競爭力在隱形中工作，幫助企業成長了，這就讓企業家們誤認為是他確立的競爭力發揮了價值。

★ZF競爭錨，簡單地說，就是給競爭力製作兩個倒勾。

早在古代歐洲，亞里士多德和托勒密主張“地心學”說，認為地球是靜止不動的，其他的星體都圍著地球這一宇宙中心旋轉。這個學說的提出與基督教《聖經》中關於天堂、人間、地獄的說法剛好互相吻合，處於統治地位的教廷便竭力支援“地心學”說，因而“地心學”說長期居於統治地位。

到文藝復興運動時期，約在1515年前，哥白尼卻批判了托勒密的理論，科學地闡明瞭天體執行的現象，推翻了長期以來居於統治地位的“地心學”說，並從根本上否定了基督教關於上帝創造一切的謬論，從而實現了天文學中的根本變革。

今天，周帆先生像哥白尼提出“日心學說”一樣提出了一種全新的競爭論點——競爭錨理論，重新整理了一直以來在人們心目中佔“統治”地位的“競爭力”理論。

那是2005年，周帆先生在中山大學“中國企業家EMBA”講座上演講時提出“競爭錨”這一全新的競爭理論學說的。周帆一提出“競爭錨”理論，立即在與會的企業家中引起轟動，演講一結束，企業家們紛紛向周帆諮詢“競爭錨理論”提出的構想，其中有幾位企業家一聽“競爭錨”，感到很振奮，拍案叫絕，有位來自東莞的馬董事長說：“聽了周老師的競爭錨，我很受啟發，有種豁然開朗的感覺，一個公司的確需要打造穩固的帶倒鉤兒的競爭錨。”那次演講結束，眾多企業家們聚在一起討論“競爭錨學說”，無異於開了一次沒有約定沒有主持的自發性的“競爭錨研討會”。

周帆大師長期以來從事企業經營管理、城市經營、策劃工作，先後在多家大中型集團企業擔任總裁職務，並出任多家省級報刊總編輯，現在還擔任多個城市顧問，是個學者型企業家。平時他除了做策劃工作外，就是研究理論、撰寫著作，將他在工作實踐中摸索出來的經驗進行梳理、研究，形成自己的理論體系。競爭錨理論就是他在經營管理與策劃實踐中總結出來的一種理論學說。

周帆先生認為，競爭力和核心競爭力不足以區別企業或者產品的個性，也無法保障企業或者產品自始至終處於優勢地位，所謂的競爭力，實際上是指競爭能力，能力有大小之分，建立競爭力，到底應該建立什麼樣的競爭力？這個競爭能力大到什麼程度才能確保處於不敗之地呢？競爭力無法回答這個問題，平時大家老說要有自己的競爭力，但卻不知道如何來付諸行動。

周帆在對許多名企和名牌產品的研究中發現，（核心）競爭力會隨著時間的推移而發生改變，具有不穩定的特點。比如企業處於初創階段，企業的競爭力確定為A，當企業發展到一定規模並具有一定影響力時，企業的（核心）競爭力可能會被修正為B。在一個階段企業的競爭力可能是技術的領先性，到了另一個階段，可能就變為管理機制。（核心）競爭力的多變性，在一定程度上，反應出企業或者產品沒有一個恆久優勢，缺乏恆久優勢，企業在競爭中就可能隨時因受到市場