或者更糟，為了

追求輕鬆的增長和易得的利潤，打入新的市場，而它們在這些領域沒有絲毫希望

成為最棒的。它們賺了錢，但是永遠不會成為卓越的公司。

實現跨越要求超越競爭力的束縛，要求員工牢記：“僅僅因為我們擅長它—

僅僅因為依靠它我們能賺錢，而且還能促進增長—不一定意味著我們能成為最優

秀的。”實現跨越的公司懂得，做你擅長的只是使你變得不錯；一心專注於你有

潛能比其他公司做得更好的事，才是通向卓越的惟一途徑。

。txtsk。

每個實現跨越的公司最終深刻地理解了這條原則，而且把未來寄託在它們有

潛力做到最好的為數不多的幾個領域，對這些領域進行資源分配（參閱表5　。　1）。

對照公司很少獲得這種感悟。

在刺蝟理念裡，實現跨越的公司“能夠成為世界上最優秀的”一環該表顯示

了實現跨越的公司所獲得的感悟，這種感悟構成了從優秀到卓越轉變的刺蝟理念

的基礎。注意：這個一覽表沒有顯示當這些公司開始轉變時，它們在某方面已經

做到世界上最好（大多數公司都不是做得最好的）；實際上，它顯示的是它們逐

漸認識到能夠在某方面成為世界上最好的。

雅培公司：在生產價格更低的各種保健品方面，能夠成為卓越的公司。

說明：雅培公司正視現實，那就是它不能成為世界上最好的製藥公司，儘管

那時製藥構成了公司總收入的9　9　％。於是，它把重心轉移到製造有利於降低醫

療保健費用的產品組合上，主要包括醫療營養品、診斷儀器和醫院裝置。

電器城：執行“4　…　S模式”，應用於高消費品購買，能夠在這方面成為最好

的。

說明：電器城認識到它能夠成為高消費品零售業的“麥當勞”，能夠透過遙

控操縱地理上分散的系統。它的特點不在於“4　…　S模式”＇服務（　S　e　r　v　i　c　e　），

精品（　S　e　l　e　c　t　i　o　n　），省錢（　S　a　v　i　n　g　s　），滿意（　S　a　t　i　s　f　a　c　t　i　o　n　）　＇本身，而在

於對這種模式前後一致的、優質的執行。

聯邦國民抵押協會：能夠在與抵押貸款有關的任何方面成為資本市場上最好

的投資者。

說明：最關鍵的洞察力是看到：（1）它能夠成為一個和華爾街的投資者一樣

優秀的資本市場投資者；（2）能夠在與保險有關的抵押貸款方面，發展評估風險

的獨特的能力。

吉列公司：能夠成為創立需要尖端製造技術的日常必需品的全球第一品牌的

最佳企業。

說明：吉列公司看到它同時擁有兩種差別很大的能力：（1）製造數十億計低

。txtsk。

成本、高質量的耐用產品（例如：剃鬚刀）；（2）創立全球消費品牌—像“可樂”

一樣知名的剃鬚刀或者牙刷。

金佰利…克拉克公司：能夠成為世界上最好的生產紙製消費品的企業。

說明：金佰利…克拉克公司意識到它有創造專營店品牌的潛在能力—在紙製

產品方面，產品的名字和目錄種類的名稱（例如：舒潔）相同。

克羅格公司：能夠成為最好的充滿革新理念的超級聯合體的商店。

說明：克羅格公司一直