作。“如果你在吐蕃開分號，內府馬上就從那裡退出來，別怕，不會用權勢壓人。你拿個章程出來，說明了分號成立的時間，我也好有個退出的準備不是？如今內府在那邊的攤子鋪開了，說撤出來也得一段時間打理，能不能提前半年通告一聲？這個要求不過分吧？”

“過分！”我壓根就沒考慮去吐蕃開分號，關中周邊這麼多地區還沒能鋪開，捨近求遠的去吐蕃搞外貿，先不說風險，光打通國外人事關節，就夠王家喝一壺了，何況兩國還隨時有爆發戰爭的可能，到時候一禁市，哭都沒眼淚。“雖說現在沒有開分號的準備，但我保留在那邊開分號的意願。”

“那就是說你在胡攪蠻纏了？”蘭陵輕蔑的笑了笑，“上次開造紙作坊定價的時候，你給我教了個乖。所以……”說著從袖籠裡取了個方勝出來開啟，“我提前做了統計，吐蕃疆域雖然大，但民間的財富遠遠和我朝不是一個檔次。按現在內府那邊的售價，照目前這個出貨的數量統計，全年最多也就是三百到三百五十斤。而且其中有將近一百斤透過吐蕃流入天竺等地。”抬頭看看我，“吐蕃只是內府所銷售的地區之一，在域外其他地方，不對你限制，但吐蕃這邊，你必須滿足我的要求。”

“漫天要價而已。”我搖搖頭，“若滿足你的要求，吐蕃那邊被你一家獨大，勢必會減少我這邊的客戶量，至少像那個吐蕃臭人以後就必須從你手裡拿貨。從我這裡拿十斤的錢，興許在你那連一斤都拿不到，無形中我這邊就折了九斤的利潤，是這個道理不？”高售價的代價就是低消費。供貨商追求的是薄利多銷，但高利潤都進了總代理的腰包，我這個供貨商是一點便宜都佔不到不說，還間接的影響了出貨量，這就是為什麼二十一世紀裡，供貨商往往在銷售地區制定商品最高售價的原因。

“你可以開你的條件出來，商談嘛，什麼話都能拿出來說。”蘭陵大度的擺擺手。

“你要拿吐蕃總代理下來也不是不可以。我得限制你的最高售價。花露水在京城裡的售價是出廠價上面加三到四成，我在西市上專門開了個鋪面就是限制亂加價的手段。關中地區的商家都以陳家鋪面裡的零售價作為參考。”我也取了個本本出來，上面密密麻麻的記載了穎、二女、老四三人的建議。“你如果要獨家代理吐蕃所有業務，可以比關中地區價錢高，但絕對不能超過關中地區零售價位的三翻。而且必須保證每年在吐蕃地區有七百斤以上的銷量，七百斤作為一個門檻，八百斤內，必須從中間的銷售利潤里扣繳一成五作為代理費用，如果銷售超過一千二百斤，則可以將代理費用減為一成三，但若是達不到七百斤的出貨要求，作坊有權考慮更換總經銷……”正說著，發現蘭陵拿了紙笑疾書，“哎！有沒有聽我說話？你現在寫個什麼勁啊？”

“把你坑蒙拐騙的話都記下來，我回去好有個參照。”蘭陵頭也不抬，一個勁地寫。

“好，你寫。”什麼人啊，邊談判還邊聽了講座，不但鍛鍊了實戰操作還省了學費，當我是開夜校咋地。“剛問你話呢，考慮更換總經銷！”

“換啊。”蘭陵無所謂，還找了塊點心咬了口，“你這個不如我家裡做的好吃，油勁大了，發膩。”

“大姐，是商務會談不是糖酒會，你管我油不油膩。”看蘭陵離開了坐位，晃晃悠悠的又給自己倒了杯蜜水邊吃邊喝，滋潤得不得了。“你耍我吧？有這麼談判的沒？早上讓你吃早飯，你說等不及要商議，可商議了半路，你怎麼又開始吃飯了？”

“今天就商議這麼多，等我吃飽了咱們幹正事。昨天你列的那個三角形求邊公式，我依舊不太理解，一會兒你要細細的再講一遍才是。”蘭陵挑了個糖餡的桃仁酥，聞了聞，又放了回去。

“不理解正常，昨天也就給你比方一下，現在的程度還達不到……”被拐走了，