而王家往後儀仗仙府的時候還多，花露水才是個開關，合作的時間也才半年多點，以後要在大唐境內開拓業務，沒有內府的支援怕有點勢單力孤，身後站個蘭陵才有了底氣，皇家的關係，用起來不是一般的犀利。

“不限價不成，我必須強調一點。”利益上可以稍微讓點，但原則上要拿穩當，不能破了立場。“我可以考慮在適當的範圍內提高你的售價，但封頂的價錢要拿捏在我手裡，最高價以花露水作坊的成本和產量而定。”

“為什麼這麼苛刻？”蘭陵已經對商業運作有了初步的印象，僅僅是印象。概念還沒有形成。其實，我也是個半吊子，但在銀行裡工作給我提供了和各大企業深入接觸的機會，審計部門也都打過交道，可人懶，僅限於皮毛而已。再說唐代的商業和二十一世紀差距太大，生搬硬套上來肯定不合適，兩種思路怎麼去磨合還需要時間考驗，但事關自家的利益。不打起精神應付就說不過去了。蘭陵對我執意的限定售價不些不滿，“你一年就給我一千來斤花露水，價錢太低的話，吃虧的是我。限價可以，你得保證我這邊的貨源，必須取消一千斤的限制，讓我手裡有充足的存貨！”

“可以接受，但要看作坊裡的生產能力來制定新的供貨方式。”我將這一條記下來，“但我這邊一旦提高生產，你那邊的銷量必須跟上我的產量，明白這個道理不？我增加五百斤產量，你那邊卻只能增加三百斤的銷量，不管剩餘的二百斤壓在咱倆誰的手裡，到最後都是我的損失。所以我增產可以，你必須對我有個補償性的保障措施才行。”

“不會，二百斤到哪都能賣掉！”蘭陵不在意的搖搖頭，“別說二百斤，就四百斤，稍微跑得再遠一點，保準一滴不漏。”

“你要拿的是吐蕃地區的代理，所以我只和你討論吐蕃地區的銷售，你拿到別的地方出售就是違約。”對於這個概念，我還是很清晰的，不可能讓步。“如果我在各地都設定了代理商，市面上突然出現你吐蕃的貨，會給別的商家造成極大的傷害，這個行為不能允許發生。”

蘭陵沉思片刻，“就針對吐蕃而言嗎？”

“只談吐蕃，別的地方沒有必要設定代理，我是獨家生意，其實根本不必去考慮銷路的問題。”我將列的條款遞給蘭陵，“內府上行商是好事，為國為民要支援。給你吐蕃的代理權就是衝了這個去的，並不是我的貨賣不動。但既然談到這個代理權上，就需要認真的商討，儘量制定個兩家都能接受的契約出來。這也就是親自同你磋商的原因。若真為了錢財利潤，那我大可叫老四出來，她在這方面比我有經驗得多。”

“嗯。”蘭陵對我的話持認可態度，“我知道，你若是隻看利潤的人的話，那絕不會容忍我同你磨牙這麼長時間。你說說，內府要拿什麼保障措施來給你提高產量作保證？”

“保證嘛，呵呵。”我拿出老四和二女精心制定的條款，“作為陳家花露水作坊的唯一吐蕃總代理，作坊在制定封頂價格的同時，給於代理在吐蕃境內所有的自主經驗權，並全權配合代理商對區域理念不同所提出的商品換代措施。但代理商必須有保證花露水作坊在增產後帶來的一系列風險作出書面和現金保證，每年交納五千貫的保證金作為風險抵押，一旦出現不能完成銷售額的情況發生，生產商有權利按照比例扣除部分保險金。”

“今天天氣不錯。”蘭陵將我的提議記下來，起身跑了盤子上挑零食，“昨天我帶來的幾盒素丸子不錯吧？是我府上的廚子學了炸的。”

“我覺得我有必要去學點