在曾經聽說過迪亞納品牌的很多消費者心裡，迪亞納刻板印象就是“足球裝置供應者”；在六月份後才知道迪亞納這個品牌存在的消費者中，不少人認為迪亞納是“足球運動裝置的供應者”、“網球運動裝置的供應者”。

但很少人會想到，迪亞納也是跑鞋的供應者。

看到這樣結果，陳楚由不得反思。訊息者們之所以形成這樣印象，是因為前段時間李楠和卡孔話題火爆的原因吧？現在，就算陳楚投入了相關廣告，但普通消費者對迪亞納刻板印象，還沒有從上面二大類目轉移到跑鞋類目吧？

“陳總，我們新上線的跑鞋類目，銷售量只能算是可以。”何文容道：“但比起足球鞋來說，我們跑鞋類目就差很多了。”

陳楚將手頭上那份報告放下去。

他想到馮希凡曾經向他提到過的一件事。

網上的訊息者對迪亞納跑鞋類目似乎不是那麼買帳。

迪亞納跑鞋網路定價大多處於二百元至五百元區間，產品上線後，消費者對此反應十分冷淡。

馮希凡提醒陳楚，消費者在專業運動裝置的消費模式和普通衣服消費模式不一樣。特別是在網路購物方面。比如，普通服飾的消費，消費者很有可能瀏覽到某個網頁，看到某件衣服比較好看後，馬上下訂單把衣服買下來；但運動用品消費者卻不一樣，他們在買入某件產品時，或者會在網上搜尋其他消費者對這件商品的評價，確定商品實用效能。不少人買體育用品時，會詢問一些已經用過這個品牌的消費者對產品的評價，再到相關論壇方面檢視已使用者對產品效能的描述。

鞋子穿起來舒不舒服，穿著鞋子運動後會不會引起腿部不適，鞋子減震效能如何……因為消費者是要用鞋子運動關係到自已身體，因此，他們對鞋類的要求遠遠比普通商品要高。

總而言之，普通衣服消費者，進行消費時很有可能是感性消費者；但運動鞋的消費者，在消費時會顯得更加理性。

消費者的口碑往往比廣告營銷有更大效用。

“老闆，根據我的觀察……在足球鞋類目，有很多消費者認為我們是專業製造者，他們認為我們的產品比耐耐這樣產品線極廣的品牌還要好。就像這份報告有提到，有消費者認為，阿迪王能排在足球鞋類目第一位，我們耐耐可以排在第二位，像耐耐最多隻能排在第三位……”

“老闆，我覺得我們完全可以採用足球鞋＋休閒鞋＋運動服的運營策略。”何文容道：“最近一段時間，我們品牌休閒運動服並沒有多少改進，但因為我們品牌知名度大增，各家店鋪休閒服買得還不錯，而且我們公司的主業就是服飾，我們在這方面強大的設計能力可以幫到迪亞納，我們還沒有上線的秋季產品樣版，就受到了各家代理商的讚譽。再比如說休閒鞋，最近一段時間我們加大了原創力度，設計的休閒鞋也受到了年輕消費者的追捧。足球鞋方面我們也有得天獨厚的優勢。至於跑鞋，我覺得我們可以慢慢跟進。”

陳楚已經將手中那份報告放下去。

他抬起頭，看著窗外那炎熱的世界。

“跑鞋類目是我們未來主要增長點。”陳楚出聲，十分肯定地道：“這幾天，我們的跑鞋還是要上線的，不過可以相對減緩節奏。”

在這個問題上，是他大意了。

迪亞納在足球鞋類目有著極高的知名度。而且，他們公司在製作精品足球鞋方面，的確有過得更硬的技術。比如說在球鞋的減震技術方面，迪亞納足球鞋比起國內的那幾個巨頭，有著獨特的優勢。但在跑鞋方面，迪亞納還真的是就像是一個普通的小學生似的沒有太大優勢。

現在迪亞納在營銷方面已經做起來了，但在產品技術方面，似乎還沒有跟上來。

“看來還是要加大