。去過幾百個城市，去了這麼多國家，什麼有名的人我都採訪過了，艾美獎（美國電視最高佳獎項）我都拿過了，對吧？我又是“平民大使”，又進過國會的檔案……我還需要什麼榮譽？所以我需要另一次嘗試。

田歌：做企業對你來說是第一次吧？

靳羽西：是一次嘗試。雖然說在電視產業當中，製片公司也是一種企業，但是電視和化妝品這兩種產品要考慮的因素還是很不一樣的。兩者的經營方式也是不一樣的。

田歌：這裡面差距很大吧？

靳羽西：很大很大。化妝品是個零售的領域，而且有很多化學問題在裡面。如果要開發一個產品，一年五個月才可以生產出來。必須要做很多實驗，都OK了，才能規模化生產，才能上市。

靳羽西身體力行地將時尚的風潮帶入保守已久的中國。她站在時尚的尖端，向東方女性們傳播美麗。她從“平民大使”變成了“美的使者”。

田歌：你實際上是第一個給中國人帶來時尚概念的人，也許你還是第一個告訴中國女人應該怎麼打扮自己、怎麼展示自己的人。

靳羽西：我剛開始的時候，時尚這兩個字根本不存在。

田歌：當時你還到我們電視臺來，給主持人講課。那時候我們當然也化妝，可是出鏡就是不漂亮，化妝品也都簡單。你給我們講怎麼選口紅，怎麼搭配衣服。我印象特別深的是，你給我們介紹了一款口紅叫冰島紅。我當時就想：“啊？還有一種口紅叫冰島紅？”第一次聽到有一種顏色和一個外國地名聯絡在一起，真是新鮮極了！這就是一種時尚。

靳羽西：我覺得顏色是有性格的，城市也是有性格的，所以就把顏色的性格和城市的性格聯絡在一起，讓你們更好地記住這個顏色。比如說紐約，那是一個充滿朝氣的城市，那裡的人們走路都特別的快，我就會把橘紅和它聯絡在一起，變成紐約橘紅。

田歌：後來羽西牌口紅的品種越來越多了，櫃檯也越來越多。但是不管在哪兒，用來宣傳的都是你這張特別時尚的臉。那張照片我覺得特別經典，它的時尚經得起時尚的考驗。後來發展到，每個化妝師都有羽西口紅。

“羽西”，傳承中國美學底蘊，融和世界多元潮流，為中國女性量身定做的美容產品。如同當年做電視節目一樣，靳羽西要做就一定要做得最好。在中國國家統計局和中國中央電視臺的調查評比中，“羽西”牌化妝品獲得了“消費者心目中的最佳名牌”的稱號。發展到今天，“羽西”在全國已經有800多個專櫃，其中很多櫃檯都是靳羽西自己開設的。

田歌：現在回想起來，你當時是不是就是在推銷自己的產品啊？

靳羽西：那當然。我特別喜歡站櫃檯。我可以親自給她們化妝，和我的顧客直接交流。我要明白她們的心理啊。

田歌：那時候中國女人對自己的形象是什麼概念？　。。

靳羽西（8）

靳羽西：沒有概念。所以她們要學，比如對顏色的瞭解。顏色也是一個學問，怎樣搭配衣服，怎樣佩戴首飾……都是學問。沒有人教你，你就不懂。

中國女人同外國女人的成長經歷不一樣。我們在美國長大的話，周圍就是一個追求時尚、追求美麗的氛圍。像我學習的第一個榜樣，就是我媽媽。我媽媽用口紅，穿高跟鞋。我經常偷偷擦媽媽的口紅，穿媽媽的高跟鞋。現在你們這一代也會這樣，但是當時中國的消費者絕對不是這樣的。我相信那時候，不會有媽媽教女兒怎樣把睫毛弄漂亮，穿什麼樣的鞋子才是時髦，也不會用到這麼光閃閃的一個耳環，對嗎？因為媽媽自己的背景就不是這樣的。

我們現在新一代的中國人，反而顛倒過來了，是女兒教媽媽怎麼化妝，怎麼保護面板。所以情況會不一樣，我必須要很了