、西門子分別共享了他們的翻譯，於是這次會議場面變得很逗，中方的一個人說話，對面兩個翻譯齊聲細語。

就這麼聊了兩句開場白，段有為都覺得滑稽，而後乾脆讓秦玥把英文文字的招標草案分發過去，還是自己看把，說得太累。

總結一下草案，就是一期兩臺60萬千瓦級別超臨界機組的成套解決方案，不僅包括鍋爐和汽輪發電機，對於整個電廠的規劃設計，輔機佈置、管線安排等細節也要提供諮詢與解決方案，這與在東京時東電提出的方案有些類似，其中不同的地方主要集中在“主動權”這三個字上。

東電當時提出的方案超出了成套招標，已經到了全面外包的級別，從設計到施工到維護，全都是東電派人來搞。這當然是不可接受的，這種情況只在完全依賴蘇聯的時候偶爾發生過，是相對弱勢的國家尋求援助的方案，現在立場有所改變，我們必須牢牢握住主動權與話語權，並且收穫我們該收穫的東西。

在草案中，對機組引數，各類裝置配備以及節能環保處理皆提出了一些要求，這部分是由張逸夫在可研評審報告基礎上做的，段有為與啟委會領導做過一些修改，同時也認為有一些地方過於嚴苛了，對方不同意的話可以考慮去掉。

而現在呈現給他們的這份草案，自然沒有去掉，這些是談判的籌碼，前期洽談就是一個扯皮砍價的過程，你肯定要先往死裡壓。

與普通砍價不同的是，現在面對的是五個廠家，籌建處這邊顯然更主動一些。（未完待續……）

497　不同風格

看了十幾分鍾，幾位表情均是十分嚴肅，倒是老熟人小田切更正常一些，他了解張逸夫的方式，而且早就有所準備，自然更能接受。

在翻譯的幫助下，西門子的金毛代表率先發話：“我聽到的情況是8臺60萬機組，實際情況是隻有兩臺麼？”

段有為正喝著茶，王碩打量著幾位的神色，其他人則都覺得他們不合適說話。

在老段眼神的授意下，張逸夫當仁不讓接下了這個話頭：“檔案上有寫明，我們計劃中有四期工程，每期上兩臺。”

聽過翻譯後，德國佬再次問道：“也就是說要招四次標？”

“不一定，一期工程單獨招標，根據專案實施結果來決定二、三、四期裝置是否還向相同廠家採購，如果中間有矛盾的話再進行二期招標。”

翻譯過後，德國佬陷入了更深的煩惱：“也就是說，一期工程是一張考卷？答得漂亮才能得到後面的標？”

“這是你的理解。”張逸夫拍了拍桌上的材料，“你要問的事情這裡交代很清楚了。”

德國佬不禁嘆然：“如果這真的是一張考卷，我希望評分的過程能客觀透明，而不是完全依賴某幾個人的態度主觀評定。”

“這不是考卷，是我們的工作方式。”張逸夫答過之後，衝旁邊人笑道，“這人想不想做買賣啊？”

剛說完又趕緊提醒翻譯：“這句別翻譯。”

很快，GE的棕毛代表也進行了提問：“抱歉，我還是要接著剛剛的問題問下去，這上面提到我們要轉讓相關超臨界技術給中方指定廠商，這個廠商範圍是中國的國有企業麼？”

“當然。”張逸夫點頭道，“這是草案。語言可能不太嚴謹，正式標書每個細節都會涵蓋的。”

“那麼做一個悲觀一些的假設。”GE代表比劃著說道，“如果我們中標，並且轉讓了超臨界技術，但中方並不打算與我們繼續合作，把後面的六臺機組都給了別的廠家。也就是說我們為了出售兩臺機組送出了我們的關鍵技術？”

旁邊的金毛不忘補充道：“這個假設還可以更悲觀一些，我們把技術都已經給中國的廠家了，後面的機組直接讓中國廠家做就