“約客，這個對於咱們來說是最重要的一步。

只有約出來高質量的客戶，你才有可能去帶客殺單然後成交，不然的話全是空談。

而約客的技巧，我大致做了一個總結，無外乎其實就是兩個字。”

說完，劉鑫停了下來，喝了一口礦泉水。說了這麼久，真的是口乾舌燥啊。

下面的這群牲口，他們就爽了哦，拿著筆記本記錄就好了。

“那兩個字呢？”

有人忍不住，高聲的問起來。此時此刻，包括幾個店長，都是好奇的看著劉鑫。

聞言，劉鑫神秘的笑了笑。

“這兩個字就是……忽悠。”

“忽悠？”

“咳咳，啥玩意兒啊？”

聽到劉鑫這兩個字，一群人都是一臉錯愕的看著劉鑫。

什麼呀，怎麼了我們就是忽悠客呢？

雖然是真的，但是也別說出來啊！

劉鑫喝完水，笑呵呵的看著這兩百多人。

“是不是覺得我瞎說？”

聞言，臺下的人雖然沒有表示，但是眼神已經說明了問題。

“其實我說的並沒有錯，約客就是忽悠兩個字。

你首先要做的，就是用最好的條件將客戶忽悠出來。

至於忽悠出來後，怎麼樣殺單就是後面的事情了。

比如你們常用的，樓盤挨著地鐵站，樓盤周邊配套非常好，樓盤綠化等都非常好。

說是這麼說，其實都是經過了語言加工的。

現如今，咱們每一次約客都會下意識的說地鐵站，萬達廣場。

其實，有個屁啊！咱們心裡都知道，這是瞎說的。

所以，這算不算忽悠？

在確定了一個客戶有購房意願之後，你首先要做的就是將他忽悠出來。

怎麼忽悠呢？

我總結了一下，就是投其所好而已。

就是說他喜歡的東西，讓他願意跟著你出來看看。

一般來說，咱們現如今學到的一些技巧都還是可以的。

只不過，這隻能針對一般的客戶。用我的話說，就是你們只能針對普通的客戶。

對於一些當老闆，有錢人的客戶，那麼忽悠就不能成事了。

這個時候，你就要學會誠實。比如前段時間，我成交的一套天湖山風雅頌樓盤的一套房子。

成交價格六百萬左右，佣金十七八萬。

這套房子的主人，社會見識很高，有很強大的關係人脈，所以這樣的客戶你就不能動用忽悠了。

我當時，將風雅頌樓盤的所有資料，包括樓盤周邊的配套和照片都做成了一個檔案傳送給對方。

他們是有錢人，你的忽悠能力根本忽悠不到他們。因為，從來只有他們忽悠人。

忽悠這個技能，這些人是祖宗。所以，我們要確定好自己的定位。

對於這樣的客戶，我們就是做服務的。

我給你最合理最省時間，也最優秀的服務，這是他們拒絕不了的。

他們不喜歡麻煩，所有的一切都看效率。所以，這個時候誠實很重要。

約客，其實就是忽悠和誠實的交叉使用。

這方面，我不打算多說。因為約客本就是八仙過海各顯神通，根本沒有一個定數。

我現在講的，也就是將我的一點想法分享給大家。

至於好壞，你們自己判斷就是了。接下來，我就要講解最後一個話題那就是殺單了。”

此時此刻，雖然劉鑫的忽悠與誠實並用，一些老員工並不是怎麼相信。

但是，新入職的一些員工，卻非常的激動。他們面臨