成哥說:“油錢加上過路費還有司機的辛苦費，大概在1萬8千左右。”

“這些錢都是你來出嗎？”唐總問道。

“要不然呢？而且這只是回去的路費，如果來回都出運費的話，就是3萬6千軟妹幣。要是哪個老闆願意幫忙分擔一點就好嘍！”成哥說道。

唐總想了想:“我們可以給你分擔一些。價格最低是6毛9分一發，而運費我們出每車4千軟妹幣，你覺得怎麼樣？”

這樣一算的話，900箱煙花出4千運費，就是4000÷900÷100=0044元。069-0044=0646元，也就是唐總給的價格是6毛4分錢一發！

成哥肯定很高興，他說:“唐總這麼大氣，那我也不兜圈子了，決定和你們合作！我不說多了，一年最少在你這裡買20大掛車的煙花，怎麼樣？”

唐總說:“那就祝我們合作愉快！”

成哥和他握手，兩個人都表示很滿意。成哥一年就算要20車煙花，一箱644軟妹幣，644x900=軟妹幣一車，x20=元。

這裡面唐總還要每車拿出來4千的運費，收入就是-(4000x20)=軟妹幣。

薄利多銷，走別人的路，讓別人無路可走！唐總就是因為有很多這樣的客戶，才會把公司給做到了瀏陽市前10名！

一個人一年跟你做115萬多的生意，你讓利一點又怎麼啦？要是錙銖必較，那客戶自然會去別的地方下單，就是這麼簡單！

而別的幾家公司，都在緊張的討論，能不能把價格再降低一點點。因為成哥這個訂單，等於是開門紅一樣。

大年初八或者初十，大家剛剛開始上班，就有大訂單。對於工廠的員工來說，這能有效的鼓舞人心！另外一個，也能讓大家安心的在這裡做事，就不會被別的公司給挖走了！

就像是沙丁魚裡面放進來了一條鯰魚，讓這些公司都想要爭搶這個訂單！何總也咬咬牙，把單價幹到了6毛8分錢一發！畢竟一年100多萬的訂單，也值得他們認真對待。

唐總還留成哥在他的公司吃晚飯，想喝點白酒慶祝一下。成哥擺擺手:“唐總，喝酒就免了吧？我還要開車回去，就不喝酒了。”

唐總說:“隨你。不喝酒好啊！我現在身體也不允許我天天喝酒應酬了。咱們就簡簡單單的吃點，到時候有空我們再聚，怎麼樣？”

，！

成哥就以茶代酒，和唐總碰了一杯:“乾杯！大家一起發財哈！”

接著成哥就把煙花的名字告訴唐總:“這個煙花不叫小蝦米煙花，而是叫做鳳蝶煙花。這是客戶要求的，你們直接改煙花名字，聯絡方式就改成我的電話。”

“那這個生產廠家的地址呢？”唐總問道。

“地址還是你們那個村。其實就是我接單，然後交給你們生產。我拿到了產品，再交給客戶去賣錢，就是這樣的。”成哥說道。

唐總心裡瞭然，成哥其實和水果販子是一模一樣的。比如說蘋果，首先是大商販包車去山東或者是陝西，從果農手裡把水果收上來，用大車運到瀏陽市水果市場。

然後水果批發商再從大商販那裡，把水果批發過來，有時候可能中間還有中間商。然後，開水果店的再從批發商那邊進貨，最後才能到消費者手中，所以，價格是翻了幾番。

具體流程就是就是果農→大商販→中間商→水果店/超市→消費者。從果農那裡買可能就是8毛一斤或者1塊錢一斤。經過中間商幾輪轉手，到了超市/水果店，就是8-9塊錢一斤了。

現在的煙花是這樣:我下單給成哥，成哥到煙花公司下單，再用大車運過來，我再賣給需要煙花的人。煙花生產廠家→成哥→我→消費者。