他好像還以為我們跟其他布行合作過。奇怪，我看趙老闆好像精明人，他怎麼會犯這樣低階的錯誤？”

陳楚對此也是不解，他出聲道：“誤會就誤會吧，反正總有一天，他會知道和我們合作，是多麼明智的選擇！”

事實上，很久以後當趙老闆知道事實的真相，他只是坦然地哈哈一笑，也沒有把這件事放在心上。

那個時候，陳楚已經是他手上最大的客戶。

“楚哥，賒賬，對你來說就真的那麼重要嗎？”馮希凡好奇地出聲問道。如果不是賒賬要求的話，他們對供應商的選擇範圍，就大得多了。

“當然重要。”陳楚淡然地出聲道：“不要忘記了，在我們賒供應商帳的時候，我們的客戶也要賒我們的帳，行業內多年的風氣就是這樣，不是我們一二個人可以改變的。”

馮希凡唏噓地道：“也是，雖然跑了

第51章：最後一家

前一世，陳楚進入這個行業時，剛好是那一年經濟危機頂峰時期。

經濟危機，對於普通製造業工人來說意味著失業。而對於製造業主來說，則意味著信用體系的崩潰，製造業鏈條上每一個環節，都採用收縮的策略。比如說牛仔布供應商突然間發現，想從手中客戶收回賒賬難度比似往大大地增加。舊賬都比較難收回來，他們怎麼可能向新的客戶賒賬？

在這種情況下，陳楚進入到這個行業。不要說布料供應商不肯進行賒賬，就是商標皮牌這樣的小供應商也不肯進行賒賬。想要布料，行，拿現金來！想要商標皮牌，現金交易！

而當年他接的第二筆單子，就虧損得製衣廠“傷筋動骨”。客戶用20％預付金下的一張訂單，在陳楚把褲子製造出來後，因為經濟危機，客戶寧願不要這20％的預付金也不肯接手這一批褲子。最後這一批褲子只能向其他人割肉清倉。那一段日子，是他最艱難的一段日子。直到第二年四月份的時候，他的製衣廠才緩過氣來。

這一切現在都不會再發生了……陳楚心中默默地想道，重生到行業景氣的2004年，他的開局比起前世起碼順利了十倍！

“明天我們還要去談幾家，就可以做第一批貨了。”陳楚對馮希凡道：“爭取在國慶之前，做出第一批貨。”

第二天。

陳楚繼續尋找供應商。

吊牌、洗水嘜、線廠……陳楚一一開始上門談，談判的情況也和陳楚當初預想中那樣順利。

當然，按照行內的規則，也有一些物料的供應是沒有辦法賒賬的，陳楚也只好現金交易。快到中午的時候，陳楚發現，除了洗水廠以外，其他能談下的供應商都談下來了。

這兩三天來，和夢姐製衣廠合作的洗水工藝廠老闆曾經主動打電話聯絡過陳楚，他向阿楚表示合作的意向，不過，他希望在雙方合作的前二個月能採用現金交易的方式。

對此陳楚婉拒了。

洗水是服裝行業專業的說法，在四十大盜零售網上通俗說法叫“水洗”。一條牛仔褲質量的好壞，主要就是看布料、造工、洗水。前面兩個質量的好壞，對於陳楚來說都是可以控制的，比如說，為了提高褲子質量，他可以找更好的布料、他可以給張永加二毛錢的加工費要求更好的品質、他還可以叫馮希凡有事沒事就去張永的車間，檢查和監督車間工人的生產。但是，洗水環節對於陳楚來說，幾乎是不可控制的。

洗水這個環節是完給外包出去的，洗水質量的好壞，往往取決於洗水師傅經驗和技藝的高低，這個過程不是陳楚這些製衣廠主可以干預的。作為製衣廠主，唯一能做的事，就是選擇好的洗水廠合作方。

每一天都都有大貨從洗水廠運送到陳楚的包裝部，對於那間洗水廠的質量，陳楚自然是看得一清二楚。