林泉眼睛看著邵兵。

在林泉跟朱雲天訂立合同的過程中，邵兵全程陪同，對這個年青人印象頗深，思路清晰、邏輯嚴密，精力充沛，知識淵博。一個人跟佳誠包括律師、會計師、銷售人員、策劃人員組成的談判組議定合同，沒有絲毫露怯的地方。在邵兵看來，很多條款都是對林泉有利的。大概也是這種印象，讓朱雲天對林泉也產生足夠的信任。

「月牙湖小區在地域上有兩處房產可以比較，一是靜安門裡面的高檔公寓群，一是東北方向的衛橋社群群，靜安門裡的高檔公寓樓相隔一公里，是傳統性的主城區高地價區，溶入主城區的生活環境；售價多在三千五以上，精裝修過的青年公寓更是賣出五千的高價。東北方向的衛橋小區相隔兩公里，偏離主城區的範圍，但是生活配套實施齊全，售價多在二千二到二千五之間。月牙湖有特色的建築外觀、舒適氣派的房屋結構，但是被隔離在主城區之外，生活配套設施又不齊全，也無法齊全，總不能在這附近開個菜市場，也不能只為六百戶人家開一家社群醫院，連幼兒園的承諾都很難實現，所以二千七的售價很難賣得動。」

林泉看了張碧筠一眼，張碧筠臉轉旁邊去了：星湖苑比這裡賣得還慘，你又不是不知道？

林泉清了清喉子，說道：「我對房地產業不是很清楚，邵兵剛剛說的話，想必在場的人，也有一些不明白的，我總結了一下月牙樓盤賣出不出去的原因，我認識只有三點：窮人買不起，富人不屑買，有實力買房人卻不想買這裡。誰能告訴我，在銷售教材上，高檔房的構成要素是什麼？」

「咳，」錢薇壯著膽子，雙手端端正正的交疊壓在資料夾上，「高檔房構成的七大要素，地段稀缺性或傳統性、特色的建築外觀、氣派舒適的空間、景觀資源豐富、卓超的物業管理、卓越的安防配備和升值潛力。」

林泉笑了笑：「月牙湖具備哪些要求？白馬山風景區、護城湖、古城牆、月牙湖公園，景觀資源豐富，地段稀缺；限於樓高的要求，月牙樓的樓盤多為四層建築，多複式套型，單層也是大戶型，沒有一百平米以下的房子，房屋結構氣派舒適，這三點已經決定這裡的樓盤有極好的升值潛力，為了體現這點，銷售處的基價立即改到3600元每平方米。」

邵兵讓林泉的決定嚇了一跳，不降反升，而且升的幅度這麼高，能賣出去有鬼了。

不單原佳誠的人，張碧筠也有些意外，不做其他的任何措施，立即就將房價提高三成，房子是賣不出去的。

第十九章 騙人上賊船

這時候，耿天霜、楊瑩推門進來，他們看見裡麵人神色有些異常，問道：「你又有什麼驚人決定嚇著大家。」

楊瑩跟邵兵、錢薇、物管處的錢衛國有過接觸，他們看見楊瑩、耿天霜在他們內部開會的時候推門進來，而且跟他們的新老闆一付很熟悉的樣子，有些驚詫。

林泉將耿天霜、楊瑩介紹給眾人認識：「耿先生、楊小姐是我請來的業主代表。」讓耿天霜、楊瑩坐他到身邊，示意會議繼續。

邵兵說道：「將房價提高到3600元，可能兩三個月能都賣不出去一套房子。」

「什麼，你直接就將房價提高到3600？」楊瑩詫異的說。

林泉笑道：「我對月牙湖最不滿意的地方就是售價太低，將真正的購買物件排除在外，其他的可以慢慢改，房價一定要提上來。我有三個月賣不出一套房子的心理準備。地段稀缺、景色宜人，結構豪華，有很好的升值潛力，所缺少的物業管理、安防配套、小區內部環境都可以改造。富人是不會用小區給他準備的生活配套實施的，在靜安門口就偏離主城區了？我們要打好靜安古城門遺址這張牌。我現在決定一下人員配製，張碧筠為專案組經理，改造組組長顧良宇、副