更重要的是僅僅在三言兩語之後，我就看出來了Nicole對這些鐵線鐵管的傢俱產品格外的有興趣啊，特別是她對細節的詢問那麼的仔細，足以說明她是個名副其實的潛在客戶啊。很多人可能對此有懷疑，你這麼牛x啊，幾句話就能判斷得出來對方的意圖？呵呵呵，不敢說完全可以，大致的判斷還是八九不離十的，因為我有自己的一套標準：

第一，自己少說，儘量要讓對方多說，儘量多的給對方創造更多的說話機會，自己則側耳傾聽，選擇恰當的時機與對方互動，或贊成，或反對，讓對方更深入的感情交流。

第二是聽對方說話的時候，要將每一個資訊點串聯起來分析，看看是否前後一致，重點突出，有沒有我們想要了解的內容，如果不是，就要用“反”的辦法去引導話題，得到我們想要的內容。

只要能做到這兩點，那就有一定的可能取得自己想要的內容，所以，我趕忙改用德語和她聊了起來，還伸手從我自己口袋裡拿出了一張公司名為Fumark的個人名片直接遞給了她，Nicole一聽我居然會講德語，神情立刻又變得不一樣了，首先是驚訝，其次是更加高興了。

其實這個很好理解啊，一個人，就算是她的外語講的再好，可那也不是她的母語啊，如果你能在異國他鄉遇到一個可以和你用母語流利溝通的人的話，我想任何一個人都應該是很高興的，對不對？

原來這家名叫Id-p的公司總部設在法蘭克福，主要經營產品是傢俱，基本上都是一些可以摺疊和可以拆裝的這種簡易型的，類似於宜家的那種產品。這家公司的客戶是位於西歐和中南歐的一些中型連鎖超市，大概總數在300家左右。聽到這個數字，我當時還頗有些不以為然呢，因為我之前接觸的客戶很多都是擁有幾千家甚至上萬家的連鎖店。

其實，我還是膚淺了，因為我對歐洲和美國的市場不瞭解，直到幾年後我到德國去拜訪了Id-p，才陡然發現，臥槽，這完全不是一回事啊，無論是體量，還是面積，以及經營特色等等，真的完全不同啊，看來，什麼事都不能先入為主啊，一定要調查，研究了之後再做判斷為宜。

在這裡說到的所謂發達國家，也就是毛主席之前所劃分的第一和第二世界的成員，不過其中的蘇聯，也就是俄羅斯已經出局了，其主要成員也就是美國（可以概括為1大+4小，1大為美國，4小為加拿大，紐西蘭，澳大利亞和以色列），西歐和日本這三個地區。如果單就人口數量來看的話，當然西歐是要大於其他兩個地區的，人口就是市場啊，所以西歐這裡的消費能力並不弱於美國，其能量和容量也是很大的，畢竟這工業革命都是起源於歐洲的，老牌資本主義國家可不是隻說說看的紙老虎啊。

當然了，這些見解也都是我後來出國了幾次之後才悟出來的，不過，雖然當時我是有那麼一點點的輕視，可是這並不影響我非常認真的和Nicole聊......

這聊天可是一門藝術，並不是你問我答即可，而是你要想方設法的能讓這聊天順暢的進行下去，在這個過程中，讓對方很享受，很放鬆，很放心，很放開，如此一來，你才能得到你想要的資訊。所以呢，在和Nicole聊的過程中，我極盡能事，豎起耳朵，力爭抓住每一個字眼，不放過其中任何一個細微的小細節，積極地調動全腦的細胞來回答她的每一個問題，同時，我還不不時地瞅瞅小譚回來了沒有，如果他回來了，我該怎麼處理，怎麼應變。還好的是，直到Nicole表示要去其他展位再去看一看，小譚他們還沒有回來。

我把Nicole送到展廳門口，再次對她的光臨表示了萬分的感謝，她也很高興能遇到我，告訴我說如果她以後有什麼新的產品需要開發的話，一定會找我的。

我自然是欣喜若狂