“我的確是說過讓我負責的話，可是……”

陳龍一下子有點小小的慌亂，不知道如何應對，當時以為一聽是六十萬的大單子，自然以為可以賺很多錢的，又聽說有別人來搶這個生意，當然就勸金浩趕緊同意簽約了，沒想到卻是沒有利潤的。

“我不可聽可是，我只是想問問你，你如何負責，一個男人，說出來的話那當然得算數，你才入行不久，對於老業務員的單子就一口說自己能夠負責，那你現在說說，你準備怎麼負責？”

陳培南的聲音越來越冷，聽得陳龍心裡越來越慌，不知道怎麼辦。

不過陳龍是聰明人，自然也不可能會被這麼一點事就會難倒，雖然說他不是很懂，但是現在老總逼問下，怎麼著也得應付一下的。

“這件事確實是和我有關的，金浩確實也是在我的勸說下籤約的，我的確也說過這個事情我來負責，但是如果說真是要問我怎麼負責，我還真是好像負不起這個責任。”

陳培南說到這裡停了下，見兩沒有反應，然後就接著說。

“我從你們的口裡中的了說那個嚴順宇組建了順宇公司，大家都認為我們將增加一個新的強大的競爭對手，所以大家都有些紫張，但是我要說的是，緊張沒有用，我們只有先佔住了自己的陣地，那才能進行其他的作為，如果我們的陣地都沒有了，那所明你被趕跑了，那你也就是敗了，如果我們能夠把陣地站住，至於能消滅幾個敵人，那是以後的事，至少現在不會落敗，所以我才建議金浩把這個合同簽了的，但是我真的沒有想到會不賺錢，不過我認為只要把陣地佔好了，那不賺錢也是一咱勝利。”

陳龍理直氣壯地說出這一番話，把陳培南和旁邊的李素素都聽得一愣一愣的，因為這聽起來不像是在做生意，倒像是說的打仗的事。

而事實上陳龍說的也是打仗的事，因為做生意的事他本來就不懂，這一下給逼急了，只有說話，情急之下就不把這陣地的理論搬出來救急了，因為實在是沒有辦法了。

還好他的聽眾是兩個非常聰明的女人，也是能夠舉一反三的女人，所以他的一番胡話在兩個女人聽來卻是有道理的，因為這世上很多道理都是相通的，他說的陣地，陳培南和李素素聽來那就是市場份額的意思，如果先把市場佔了，不讓客戶流失，那以後賺多賺少都有機會，但是如果客戶成了別人的了，那麼以後恐怕就再也休想從這個客戶手裡賺到一分錢了。

而這個道題卻被陳龍用陣地這樣的理論鬼使神差般的說了出來，聽得陳培南和李素素心裡暗暗佩服。

這只是一個新人，甚至都可以說沒有入行，但是卻能說出這樣的道理來，這實在是不容易，雖然說得有些彆扭，用詞也相當的不專業，但是能把道理說出來，那已經是很不錯的了，要知道這樣的道理很多人做了很多年也沒有能夠明白這樣的道理，很多人只看著眼前的利益，所以生意越做越小，最後被競爭對手和市場無情的淘汰。

陳龍說出了這一番話，兩個女人都沒有說話，李素素是不敢說話，雖然說她也認為這個小白臉說的很在理，可是有陳培南在場，要說也是陳培南先說，否則沒有她說話的份，這個道理她這樣的老職場油條，心裡還是很清楚的。

而陳培南也沒有說話，因為陳培南也認為陳龍說的很有理，其實她也是這樣想的，在這個時期確實佔領市場取得客戶是第一要務，為了和順宇搶客戶，對一些比較大的有得要意義的客戶來說，給也們做一些單子沒賺錢那本來也是可以理解的，只有建立了良好的關係，那以後才會有新的業務的開展的可能。

陳培南對這個回答應該算是滿意，只是她不知道如何來回答，是誇獎呢？還是駁回？

“你說的的確是有些理，但是身為新人，你應該擺正自己的位置