去初次拜訪的物件那裡時，通常都會被討厭吧？我覺得自己好像是打擾對方工作的蟑螂，然後就會開始想這樣安安靜靜地回去的話也是為了對方好，甚至也是為這個社會好。結果就因為這樣胃就開始痛了，我會在對方公司附近閒晃好幾個小時，有時候會去咖啡廳做一些想像訓練，讓自己冷靜下來。但是我卻只想得出被對方掃地出門、怒罵的畫面。然後就會轉念一想，也不一定非得急著要在今天登門拜訪，等到下星期身體好一點，一定能順利達成交易的。只要這麼想，那就完蛋了。我會直接去小鋼珠店，或是在公園發呆一整天。

但是若你問我，熟客戶就沒問題吧？我也會開始擔心俞小會突然從今天起就不再跟我做生意了？光是走到對方公司大門口，我的心跳就俞激烈到甚至不能呼吸了。因為你們公司的商品讓我們遭受了很大的損失，這東西有問題之類的討厭場面會在我腦袋裡轉個不停。不，其實根本沒發生過這種事。不過如果真的發生這種事情，那我更是沒辦法承受。光是想像，就覺得快要昏倒了。」

「原來如此。那麼公司裡面又是什麼氣氛呢？」

我的聲音這麼說：

「比如說，你的上司對你的業績不佳會怎麼說？」

「也是會被說些諷刺的話啦……不過比起用說的，上頭反而用不斷調動我的負責區域的方法來給我壓力。也就是說，像是本來就業績很差，以後也不可能變好的地方，或者是離公司很遠、交通不便的地方。最近是把外縣市的點交給我，不過那是個包含其他同業，從來沒人做成生意的地方，就算去跑業務也不會給我出差費啊。」

這真的是貨真價實的窗邊族了，雖然很可憐，但也只能這麼說了。

「在那之後，就更直接地在我旁邊大聲稱讚業績好的人。

說到成績好的人，該怎麼說呢？他們什麼都不在意。就算是第一次拜訪的客戶，他們也是直接就進去談生意。好像從來沒想過自己會被拒絕，而且聽說他們還真的很少被拒絕。即使偶爾被拒絕了，也完全不放在心上，馬上就忘記了。過了一星期後，他們又去拜訪上次拒絕了他們的客戶。就算被客戶抱怨，下次也若無其事地又上門跑業務了。當然也我有像我一樣個性消極的人，不過那些人也是盡全力在努力，所以業績也還過得去。雖然很痛苦，但也只能晈著牙硬上。就算累積很多壓力，為了生活也是沒辦法吶。」

很好，這不是自己提出解決辦法了嗎？其實來諮商的客戶中很多人的心裡都已經有答案了。他們只是希望諮商師能推自己一把而已。

「你不試著努力一下嗎？」

「我辦不到。」

「為什麼？」

「因為我討厭壓力。」

「但是，你知道就算逃避這個壓力，之後也會有更大的壓力嗎？你現在就已經遭受來自社會的更巨大的壓力了。」

「就算這樣，我也只能逃避。因為我是無法努力的人。」男人自言自語似地說。

看來在這方面，就算多說什麼也沒用了。就算逼他，也只會把他逼入牛角尖。他已經分析了自身和周遭的環境，這反而才是問題。到了這種程度，該怎麼處理沒有解決的問題才好？我應該會在這裡改變話題。

「對了，我可以請教關於你家人的事情嗎？」我的聲音問。

「可以啊，我無所謂。我家除了我之外還有兩個人，我老婆跟女兒。我女兒今年剛上高中，因為我很晚才生小孩。不過我本來就晚婚了。十八年前在親戚的介紹下，相親結婚了。我老婆年紀比我大，不過我覺得要是拒絕的話，之後大概也結不了婚了。」

「那麼，你是怎麼和家人互動呢？而你的家人又怎麼和你相處？」

「我不知道。」

「但是你們每天都