裴謙：「有啊，七千以上的檔位，不是空著的？」

「咱們直接出一款八千檔位的手機，絕對能沒有競爭對手！」

常友愣住了。

他第一次感覺到，自己遇到了一個比自己更會做夢的夢想家。

第324章 鷗圖科技

但是一聽說要做八千檔的手機，輪到常友猶豫了。

「裴總，八千塊錢這個檔位，固然是絕對的高階機，但目前即使菠蘿也沒到這個地步……」

「要把價格定到這個檔位，只有兩條路：」

「要麼，透過品牌的高附加值強行抬價，但這樣做的前提是市場對我們品牌的高度認可；」

「要麼，透過堆料、堆配套服務等等，讓手機的實際價值和附加價值能夠大致達到這個檔次。」

「前者肯定是不可能的，後者……也有一定難度。」

「我個人覺得，咱們做四千、五千檔位的高階機，是成功率更高的一種選擇。」

常友也沒想到這話竟然會從自己嘴裡說出來。

在鴻程科技的時候，常友天天跟老闆以及其他的管理層較真，說一定要做高階機型，不要老是糾結於千元的低端機和兩千元的中端機型，一定要嘗試上探到四五千元的檔位。

結果，沒人理他，都沉迷於做低端機賺快錢。

現在，全反過來了。

老闆嗷嗷嚷著要直接幹到八千塊的檔位，反而顯得一向激進的常友變保守了……

這種角色的轉換，讓常友一時有些不太適應。

他從沒想過自己有一天也會給自己貼上「保守」的標籤……

裴謙對此早有準備。

你以為我想做高階機，事先完全沒有考慮這些事情麼？

就算想收智商稅，系統那邊也不答應啊！

裴謙要是做一款3000塊錢的手機，強行抬價到8000塊去，系統那邊根本就通不過，因為這個定價已經明顯高出手機的實際價值太多。

系統允許售價在一定範圍內波動，但再怎麼波動，也不能超出一定的價格區間。

一些品牌溢價高的國際大廠，整體利潤率可能達到30，而國內的廠商利潤率可能只有10左右。

而裴謙要做手機，溢價再怎麼高，肯定也不可能高過30。

裴謙甚至想把這個數字壓得更低。

因為高階市場就完全面向土豪了，有了火麒麟的前車之鑑，裴謙已經明白了，對於土豪來說，八千塊都花了，也就根本不在乎再多花個五百、一千。

也就是說：

如果這手機賣不出去，定多少價格都一樣，裴總都會賠得神清氣爽；

如果這手機能賣出去幾臺，那麼裴總定的價格越高，他就越少賠錢。

所以，價格稍微定低一點，利潤率定低一點，這樣就算賣出去少量幾臺，也根本賺不到多少錢，整體還是會巨額虧損的。

到時候投進去一大筆錢，生產幾百臺手機積壓在倉庫中，賣不出去就只能不斷降價……

這不就開開心心地賠了嗎？

裴謙露出一個自信的微笑，對常友說道：「透過高附加值強行抬價，那是收智商稅，我們怎麼能幹那種事？下賤！」

「直接堆料，把成本給我堆上去！」

「至於綜合淨利潤率，我覺得有個5就差不多了，薄利多銷嘛。」

常友陷入了沉思。

他對於手機行業的許多看法，在此時遭到了顛覆。

堆料硬堆上去？綜合淨利潤率只要5？

聽起來也不是完全沒有成功的可能。

可怎麼聽起來感覺這麼不靠譜呢？

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