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第12部分

身上。

如歡微微的側過臉,把目光投向丁駿,見她正在回答某個董事提出的疑問。

等丁駿說完了,阮崇灝忽然道:“我想問問丁小姐,對於消費者品牌忠誠度的培養和保持,你有什麼看法?”

謝如歡微微一愣,沒想到看起來心不在焉的他問出的卻是個敏銳的問題,不自覺的握緊了手,手心冒汗。

丁駿的視線跟阮崇灝碰了碰,隨即自通道:“謝謝阮先生的提問,大家都知道,寰宇集團綜合體一站式消費的目標客戶群是都市白領和高校學生,這部分人,尤其是前者的消費能力普遍不錯,而且品牌忠誠度很高,我們現在要做的就是引導這部分人的消費觀念,美國著名管理學家peterdrucker有一句經典的名言,‘企業的唯一目的就是創造顧客’,而我們作為商家,手中握有資源,要做的就是把資源整合成一種便於大眾接受的消費模式,從而引導大眾消費,讓他們心甘情願掏腰包。因此我想說的是,推廣一種消費理念,比折扣和優惠更能吸引消費者,因為我們面對的不是低端消費群,我們的綜合體入駐的是全球一線品牌,當然,折扣是錦上添花,在開業之初為招徠人氣未為不可,但這絕不是我們宣傳的重點,因為我們做的不是折扣店,而是精品店,便宜不是我們的象徵,品位才是我們的象徵。”

一長段發言過後,丁駿停了停,她要留足夠的時間給在場的人思考,大佬們自有他們的思維方式,情緒的表達通常也不會那麼直觀,自己若是急於表現,反而弄巧成拙。

遞了個眼色給謝如歡,謝如歡會意,把手裡的最後一張王牌展示給眾人,那是她們為寰宇集團擬請的品牌代言人、國內紅得發紫的某位男明星,他端著酒杯和丁駿合影,俊男美女相得益彰。

這個男明星作風非常低調,幾乎過著深居簡出的日子,但只要一有他的新片上映,必然能引起媒體極大的關注度、而且儘管他獲獎無數,卻極少有不利新聞,屬於特別注重保護自己形象和*的藝人。

謝如歡道:“我們已經跟他接洽過,他表示,只要檔期允許,會盡量空出時間配合寰宇的前期宣傳工作,要知道,當年大導演王家衛為了等他的檔期,足足等了三年。”

“沒有人會跟錢過不去,所不同的只是價錢是否能讓對方滿意。”阮崇灝語帶譏誚的插了一句話。

丁駿對他這句話裡的意味心知肚明,瞥瞭如歡一眼,莞爾笑道:“阮先生這話很對,沒有人會跟錢過不去,但是錢買不到品位,普羅大眾,能成為藝術家的人少之又少,而藝術家的偉大之處在於,能將自己思維獨特的創造性用藝術的形式表達給大眾,塗鴉是街頭藝術,能創作出殿堂級作品的才是傳世的大師,這和我們公司替寰宇設計給消費者的理念一樣,我們不需要普世的存在,要的是讓一部分人消費得起、而一部分人只能仰望,只有這樣才能成就真正有價值的品牌。”

謝如歡感激的看了丁駿一眼,丁駿卻是淡淡的笑著不再言語。阮崇灝似乎對她這個回答也很滿意,跟身旁的鐘奕銘交換意見。

鍾奕銘道:“感謝丁總精彩的演講,我還想問一個問題,你認為你們公司和其他國際性的公關公司相比,最大的優勢是什麼?如果你承接了我們集團的專案,將如何利用你們自身的優勢?”

丁駿怔了怔,聽出他的話裡有鬆口的意思,知道機會難得,立即道:“跟那些老牌公關公司比,規模不是我們的優勢,但正因為那些公司規模大資歷深,他們的團隊不可能只承接寰宇一個專案,這勢必要分散一部分資源,而我們博朗就不一樣了,我們目前沒有更大的專案,能把各種資源全力投入到寰宇的專案中來,我們對這個專案會更盡心盡力。”

鍾奕銘點了點頭,沒有再提問。其他董事也問得差不多,丁駿的表現得