的賣三塊！不，四塊！”她還是捨不得，要不是石澗仁給了她一種無形的安全感，她都急得想衝到別人店面去大吵大鬧了，明明是自己發現了這個商機的，憑什麼後面的人要來搶市場，可心裡又清楚這樣的吵鬧根本就沒有用，自己又憑什麼不許別人進入這個市場呢。

石澗仁的確不著急：“以前在碼頭上，還不是也有其他餐館跟你一起搶生意，難道你們家都是把飯菜價格降低？你降低，他也降低，最後降到本錢都不夠給房租，就比誰熬得下去？”

耿海燕頓時語塞：“好像……也對哦，碼頭那個時候寧願大家相互商量好賣多少錢，也不肯隨便把價格降低，那麼搞最後是最沒意思的，可這……他們兩家不會跟我談價錢吧？那我……配料包再用少點，衝兩杯的分成三杯來用？”

石澗仁好笑：“開源節流，你現在的問題是收入來源突然一下減少了許多，不動腦筋在如何開源上，卻只是想著如何節流，壓縮成本，這樣只會讓你的生意越來越差！”

耿海燕皺緊眉頭：“哼，說這麼多就是不想開除那個女學生嘛！你說怎麼辦？”

石澗仁總結：“其實從別人為什麼賣得好，你就應該反省自己的問題出在哪了，之前那大半個月賣得風生水起，不過是因為沒有競爭者，就好像碼頭送貨的業務沒人跟你爭，一旦這個方式被人學了去，你就要做得比他們好，客人自然才會回來。”

耿海燕儘量虛心：“那你說現在應該怎麼辦？”

石澗仁給出來的答案讓她有些難以接受：“從近處比，這兩家店都是全面裝修得閃亮好看，從地板到燈光都是花了心思的，這個你起碼得全部重新裝修過，從遠處比，我到市裡面其他大學周圍的飲品店都去看過，人家還有做得更好的，你還有很多東西要改正，說個最簡單的東西，你那個透明的塑膠奶茶杯就該換掉，現在市面上有種一次性紙杯子，上面可以印刷各種圖案跟店名，比你這個高檔很多！”

耿海燕心裡其實是清楚差別的：“什麼？那種紙杯貴得多，而且是用蓋子不是封口的，我這邊的封口機不就白費了！還有……我這個店面，你說如果按照他們那個樣子重新裝修，大概得多少錢？”

石澗仁其實早就在準備這些了：“裝修兩萬塊吧，如果按照我說的那樣做其他的東西，可能還要再多兩萬塊。”

耿海燕頓時嚇一跳的大搖其頭：“太貴了，我這些天辛苦這麼久，還沒賺到這麼多錢，又全都投到裝修裡面去？別處還要花錢，對吧，不可能，不可能！”這時候她出身貧寒的那種骨子裡的節約心態就出來了，就好像剛接下門面，她基本都捨不得花錢裝修，店面裡連那種老掉牙的玻璃櫃臺都挪過來繼續用，陡然一下叫她花上幾萬塊錢來投入，且不說手裡沒這麼多錢，就算有那也堪比割肉一樣疼！

所以非常肯定的拒絕了：“算了，還是我自己來想辦法改正！”

稍微有點出乎她的意料，石澗仁居然一點都不爭論，點點頭就同意了，甚至都不問她準備怎麼辦，因為之前做盒飯賺的錢花在了奶茶機等裝置上，石澗仁還把自己最近收起來的那些盒飯錢都給了耿妹子，兩個人自從來到美術學院外面一起打拼剩下的所有錢都給耿妹子了。

耿妹子牟足了勁要拼搏一把！

其實對於社會的底層的草根來說，他們最大的優勢就是沒有身段和麵子一說，什麼樣的生計能賺錢，就會毫不猶豫的去幹。

也許這就是他們面對那些城裡人的唯一優勢。

104、真的明白什麼叫行俠仗義麼

而對於趙倩來說，她能到學校大門外的飲品店去打工，已經鼓起偌大的勇氣把面子抹到衣兜裡，可也實在是沒有辦�