領域，本來王總也是想單獨成立一個事業部來搞類似專案的，但現在‘驢在江湖’已成氣候，強強聯手總比多一個競爭對手要好的多。

今時不同往日，‘驢在江湖’的發展已經進入正軌，所以我們給出的條件也跟半年前有了顯著的變化。雖然從情感上你們可能覺得難以接受，但我覺得還是要先提一下，畢竟在如此激烈的商業競爭下，有誠意的offer還是很值得考慮的。”

劉洋既然把話都說開了，君陌也沒必要小家子氣，途馬既然把併購條件給出了，聽聽也無妨，於是就點頭示意他繼續。

“我們瞭解到，最近一段時間‘驢在江湖’得到了一筆200萬的天使投資，並且股權也有了相應的變動。

投資部的同事，對這個專案做了初步評估，給出的結論是從當時來看估值是偏高的，但是考慮到後面的發展勢頭，這筆投資又是比較有眼光的。

王總也認為，就目前而言‘驢在江湖’1000萬的價值評估比較合理，所以如果你們同意把公司完全併入到‘途馬’的話，我們可以直接以這個價格來買斷所有人的股份。

同時為了保障當初投資人的利益，途馬也願意以1。5的溢價來收購他們當初投資的股份！

被收購後，‘驢在江湖’可以直接轉變成途馬的一個獨立事業部，公司員工依然各司其職，只是途馬會空降幾個管理人員過來，而總經理一職也會另外委派人選。

這種操作方式是相對來講最簡潔的，當然如果諸位覺得不妥，我們也準備了另外一種方案供大家參考。

這個方案是途馬拿出600萬入股‘驢在江湖’，成為公司佔比60％的控股股東，但經營權完全交給你們。”

劉洋話音剛落，陶野就緊跟著提出了異議：

“劉總，你自己也說了，公司1000萬的估值是幾個月前的事，而最近一段時間不論從媒體曝光率還是會員參與的積極程度，‘驢在江湖’知名度都有了顯著的提升，先不說我們同不同意把公司賣出去，就算要賣，至少也要有個更加合理的價格吧。”

對於陶野的質疑，劉洋明顯早就有了準備，絲毫不見慌亂道：

“網際網路估值向來都是有水分的，雖然天使輪投資的200萬確實進賬了，但不是其中還有100萬是用來了卻以前的股權歸屬問題嗎？

更何況，我們併購公司，付出的是百分百現金，雖然以幾個月前做參照，公司價值會提升不少。但當時所謂的價值1000萬也只是你們的看法而已，又有誰會為其變現呢？

也許你們足夠幸運，以後也可能吸引到一些風投進來，但就算這樣，股權被大幅度稀釋的機率依然是極高的。

作為一個沒有背景的創業公司，誰能保證它就一定能透過後來的a輪，b輪……投資，甚至最終上市。

所以，我個人認為，從現在來看，途馬的報價應該還是比較公平合理的。”

既然是商談，就不可避免的要正面問題，但當問題**裸展開後，‘驢在江湖’的核心成員們又都集體陷入了沉默。

這種問題關乎所有人的利益，肯定現場是無法解答的，所以劉洋也很識時的提議，不如今天他先回酒店，讓大家討論一下，會議明天再繼續。

第三十三集　對賭協議（5）

劉洋走後，李佳宜為了避嫌也暫時離開了會議室，沉悶的氛圍再一次的籠罩在大家周圍。

還是海燕率先打破了沉默：

“單純從商業角度上看，途馬給出的條件其實不算太苛刻。我們公司發展到現階段確實也只有兩個選擇：趕緊找一個金主大企業做靠山，或者吸引風投，來為快速擴張做資金準備，途馬給的操作方案也無非是這種方式！

跟在做諸位不同