西，如何設立？有何要求？你我又如何分成？”

作者有話要說：

1、今天二更合一，大家閱讀愉快（傳送啵啵）

2、“絛子”，是用絲線編成的粗一些的繩；“結子”，中國結、同心結就算這一類；“絡子”，用繩編織的網兜，紅樓夢裡鶯兒就很會做這個。以上內容，均參考微博“梁宋君”的相關科普。

——

預收求收藏~

主攻種田文《夫郎贅婿是天才國醫》一句話簡介：國醫聖手穿成盲眼小村醫後

主攻年代文《滿級大佬重啟1990》一句話簡介：九零創業從撿垃圾開始

文案在專欄，歡迎戳戳！

手握獨一份的尖貨, 嚴之默有足夠與人談判的資本。

香鋪掌櫃原本還因被這麼個年輕後生拿捏住而心中不虞，可聽嚴之默講得愈多，他便越感興趣。

乃至一壺茶泡了三道後, 他還指揮夥計道：“去換我那都勻毛尖來。”

轉而又對嚴之默客氣道：“前幾日剛得了新茶，一同嚐嚐。”

嚴之默對其態度的轉變不置可否，一邊說著，一邊手上書寫不停。

這套方案早已在他腦內打過腹稿，如今講出來，一派行雲流水。

“我這香水和香蠟，會按季節時令，推出不同的主題產品，每一季還會有限量產品與定製包裝，先到先得，過時不候。專櫃提供試香服務，且有禮品相贈。此外，另有會員服務，上一季在專櫃消費滿一定金額的，下一季可以享有新品的優先購買權，以及一定的優惠。”

說罷，又拿出事先準備好的一些小贈禮。

如花朵樣式的片狀香蠟，又或者可以和香水瓶配套使用的絡子等。

香鋪掌櫃至此已經不敢看輕嚴之默，只因這套生意經，對他也有所啟發。

除此之外，嚴之默的要求無非是店鋪裡單劃出一塊區域，專門擺放自己的產品，還要在醒目的位置,

至於擺放產品的櫃子, 他會自己依照掌櫃提供的尺寸去定製，做好後送過來。

掌櫃一聽，似乎不需要自己付出什麼，一個櫃子能佔多少地方？況且東西也不必壓本錢。

因這不算進貨，而算寄售。

且只要答應了嚴之默，自家店鋪就會成為整個白楊鎮唯一能買到香水與香蠟的地方。

“如此，便依你說的。”香鋪掌櫃思忖片刻，繼續道：“按理說你在我店中擺放專櫃，應收你租賃鋪面的銀錢，但看在你這香水和香蠟確實奇貨可居的份上，我便予你免了，你覺得如何？”

那點租子不過是灑灑水，但既然掌櫃的提出來做個人情，嚴之默也就欣然採納。

兩人又商議好分成一事，最後定在二八分，嚴之默八，香鋪二。

簽好契書後，各自簽下大名，按上手印。

如此，便約定後七日之後，嚴之默送來定做好的櫃子，到時把產品擺上，就可以正式開業。

而香鋪掌櫃已經躍躍欲試，這七日的時間，他可得將香水與香蠟將在自家店鋪上架的訊息，傳遍白楊鎮！

離開香悅坊後，嚴之默又轉道鎮上最大的胭脂鋪——雨霖閣。

這回他拿出的產品是精油、純露與羊乳皂。

這些並不如香水與香蠟，有陶氏送禮帶出的招牌效應。

因而嚴之默請胭脂鋪的掌櫃當場試用，哪怕精油與純露的護膚效果不能立竿見影，可羊乳皂的新奇與好用卻是實打實的。

雨霖閣的掌櫃是位女子，紅妝華裙，姿容昳麗。

當即就讓夥計用銅盆打來水淨手，只見這羊乳皂遇水能打起豐盈細膩的泡沫，洗後手上肌膚細膩柔滑，還留有淡淡的奶味清香。