張逸夫繼而說道：“我們需要確定一個裝置的範圍，確定合理穩定的供貨價格標準，然後簽訂三年期的供貨合同。這就是我們採用並推廣PRO標準的唯一條件。”

金毛被壓得沒有話說，因為他自身並非完全瞭解FGD和CEMS系統，自然也無法衡量這個條件到底會讓西門子付出多少價值。

但他能感覺到張逸夫經歷瞭如何的深思熟慮，最讓他驚訝的還是張逸夫的技術知識覆蓋面，他相信這是張逸夫獨立思考的結果，因為恆電不可能擁有一個這樣的搞技術的團隊。

金毛感覺沒什麼可說的了，他只需要把這些內容一字不差地反饋回去。

張逸夫也知道他該走了，最後又說道：“這次是很堅決的，另外我已經約上了機電方面的單位，他們同意跟恆電與西門子共同開一個交流會，探討PRO標準在中國推廣的事宜，同時他們對贈送評測中心的事很有興趣。”

“這麼快？”金毛總算知道張逸夫不是那種光吃不拉的人了。

“你看，你總說合作要有誠意，最後還是我做事做在你們前面了吧？”張逸夫笑著拍了拍金毛，“當然這也就是你，如果和三菱的人談這類事我一絲誠意也不會有的。”

金毛露出了尷尬的微笑。

眼下這個條件，其實也是張逸夫一步步退讓的結果，他逐漸放棄了那些不是真正需要的東西，只留下核心。

煙氣脫硫本身並不是多麼複雜的東西，尤其是現在已經相當成熟的溼法脫硫，這個東西的難點還是在於中間一些關鍵部件的生產上，就像電腦組裝很簡單，CPU晶片卻太難，現在的煙氣脫硫領域都是打包銷售，相當於INTEL不單獨提供晶片，只賣整機，現在張逸夫就是要把晶片剝出來採購。賣裝置也有利潤，表面上看西門子並不虧，但這並不是合作，從長遠看，市場上又培育出了一個厲害的競爭對手，但考慮到煙氣脫硫領域已經充斥著十幾家擁有獨立技術的企業，這部分衝擊也並不明顯。

而在CEMS系統中，現階段最麻煩的裝置無疑在煙氣測量方面，國際上有三種有效的取樣方式，而西門子代表的正是其中最為普及直觀的“直接抽取法”，那個小小的取樣探頭極其分析儀器具有太大的價值。

而這只是這臺德國工業戰車中數不盡技術中的一個，但願他們在PRO市場面前不要太吝嗇，更何況張逸夫要的也不是技術，而是產品。（未完待續……）

715　不是一種人了

現實狀況也印證了常思平的那句話，搞得越深，才發現差得越遠，躊躇滿志的張逸夫即便混到了這種程度，依然需要為一個小探頭而頭疼，誰知道真正的超臨界機組裡有多少這樣的“探頭”存在。

其實憑常思平的實力，再加上張逸夫的“腦子”，花個一年半載搞出像樣的燃煤發電廠環保裝置不是難事，關鍵是在大領導面前誇下口了，要儘快落實，所以張逸夫才想兩條腿走路，一條購買關鍵部件，整合煙氣脫硫及監控系統，快速推出產品；另一條自主研發關鍵技術，比西門子更進一步，煙氣除塵、脫硫、脫銷一攬子解決掉，所以他要一個三年的供貨合同，常老躺著也能把活兒幹掉。

……

這次金毛的訊息回饋很快，當晚就聯絡了張逸夫，並且轉接了另一位德國佬的電話，張逸夫也鬧不清對面是誰，大概是這方面經營的負責人，雙方開始就西門子供應裝置的範圍開始一番商榷，簡單幾句之後，德國工程師哭笑不得，說了一句“你的眼睛可真毒啊……”，也不知是諷刺還是讚歎。

一番討價還價後，雙方確定了8種裝置的供應，這個範圍大家都能接受，而後這位德國佬的工作就結束了，接下來的時間換了個電話轉接，開始談如何確定一個價格標尺，張逸夫搞不定這件事，緊急聯絡