歸根結底，網際網路大潮浩浩蕩蕩，實體產業想要靠著一味的抗拒和躲避，學鴕鳥把頭埋在褲襠裡……哦不，沙堆裡，最後下場只能等死。

只有接受、融合、促進，才是唯一的出路。

經營了這麼多澤業廣場，這點信心趙澤君還是有的，讓實體店和京東合作，不會太麻煩。

「那麼趙總，你要求京東為你做什麼呢？」劉強棟問。

趙澤君給出的條件，看似只有兩個，但經過這麼一番分析，可以很清楚的意識到，比一開始他提出的三個加在一起，效果還要好得多。

同理，趙澤君需要得到的，也一定比幾個點的京東股份更多。

「兩件事。」

趙澤君不急不忙的說：「第一，是股權上的要求。我不管下一輪融資之中，京東估值是多少，我都要五個點的股份，我也不管這五點從誰的頭上出。總之，京東要交給我五個點，這是京東拿出來的誠意。」

「可以。」劉強棟毫不猶豫的答應了。

「另外，如果淘寶對我們的合作有所不滿，導致我和淘寶的合作受到重大損失，這一塊，我需要京東給予補償。具體來說，我參與京東下一輪的融資，按照京東當前的估值，進行投資。」

這一次，劉強棟稍稍思量了片刻，最後也點頭。接下來如果還要融資，澤聯科是個很不錯的合作物件，只要對方能按照市價掏錢，京東利益不會受到本質侵害。

「第二嘛……」趙澤君一字一句的說：「京東沒有自己的支付平臺，一直在使用支付寶，我需要澤pay全面取代支付寶，成為京東唯一的支付軟體。至少是三年之內，唯一的支付平臺。」

「這一點……」劉強棟沒有立刻答應，眉頭一點點皺了起來。

使用哪種支付平臺，對於京東而言，收益都是一樣的。但驟然更換支付軟體，會影響到使用者的使用習慣和體驗。

再者，多一種支付平臺，使用者就多一份選擇，這也是更好的服務使用者。

京東的王牌，就是給客戶最好的產品，最好的服務。

「並存難道不行嗎？京東可以把澤pay放在第一位，甚至進行引導，引導客戶儘可能的使用澤pay。」劉強棟說。

「不行。」

趙澤君直截了當的搖搖頭，說：「慣性的力量是巨大的，有支付寶存在，使用者還是會習慣性的使用支付寶。劉總，更換支付平臺，雖然會有一定負面影響，但是據我所知，京東有很大一部分使用者，習慣貨到付款的方式，影響不會太大。再者，支付寶的手續費恐怕一直是京東很頭疼的一塊吧，澤pay的手續費，在成為京東獨家支付平臺期間，我可以只收支付寶的30。」

支付寶的手續費、服務費高昂，使用者察覺不到，可合作商太清楚了，高得讓人肉疼。別看大企業動不動就收入幾十億幾百億的，但真正的純利潤並不高，尤其是像京東這類電子商務平臺，支付平臺的服務費手續費，奪走了很大的利潤。

但人家技術成熟，服務好，市場佔有率大。

劉強棟沉吟片刻，道：「如果澤pay可以提供和支付寶同樣水平的服務質量，我同意。」

「沒有任何問題。澤pay的使用者體驗、安全保障和服務，我不敢說一定比支付寶更好，但絕不會差。」趙澤君微微一笑。

自從澤聯科成立伊始，至今數年時間，澤pay就一直在全力以赴的做一件事：練內功。

放棄了市場競爭，把一切人力物力，全部投入到了澤pay自身的建設上，幾年下來，澤pay已經從模仿、學習，走入了成熟，在某些方面甚至領先支付寶。

從澤閱和好玩遊戲平臺的反饋就能證明這一點，大量的使用者調查、資料分析，都說明，在公平競爭