「發行管理基金是天弘的本職工作。」郭總點點頭，卻沒有立刻給出回應，而是笑道：「據我所知，澤聯科是一家網際網路公司，之前並沒有直接涉足金融行業。」

「所以，我才會找到貴公司。」趙澤君理所當然的說。

郭書強淡淡的說，「趙總，金融領域其實並沒有看起來那麼光鮮，如果僅僅想靠著基金賺錢，那麼我只能很遺憾的告訴你，哪怕是國內最大的基金公司，雖然管理著幾百上千億的資金，可一年的純利潤夜肯定不如你的澤聯科。」

「因為銀行和券商，攫取了絕大多數的利潤。」趙澤君點點頭。

「哈哈，看來趙總是行家，那麼我就放心了。」郭書強點點頭：「從天弘的角度而言，我們當然希望，能有更多像澤聯科這樣有規模有影響力的公司進行合作，相對於天弘，澤聯科是真正的大公司。可是，澤聯科之前並未涉足金融領域，這次忽然提出做基金，不知道，澤聯科的優勢在哪裡。」

天弘規模是不大，可也不是說隨便什麼人要求合作，天弘就願意出手的。基金公司只能負責技術上的運作，但決定一支基金的優良與否的，遠遠不止技術層面。如果和毫無經驗的澤聯科合作，這支基金最後砸了，天弘雖然不會虧錢，但會影響到它的聲譽和業績。

基金公司的聲譽業績差，直接關係到投資者對它的信心。

澤聯科在網際網路行業是巨頭，但在金融業，是個新手，更是沒有半點和基金相關的經驗。郭書強問『優勢』在哪裡，是很委婉客氣的說法，意思就是，憑什麼要天弘和澤聯科合作。

趙澤君點點頭：「郭總，總的來說，我是外行，專業詞彙可能不太懂，但是基金本質上是商品，運營基金本質上也是商品銷售，很多道理都是共同的。」

「大而化之的話，可以這麼認為。」郭書強不置可否的說。

「那麼一項基金的前景如何，一方面，是基金公司如何運作，這點我插不上話，天弘自然有天弘的方式。另一方面，就是它的發行渠道和使用者群體，只要能找到一條好的渠道，收穫大量的使用者，基金就容易獲得成功。這也是剛才提到，銀行能卡住基金脖子的原因。」

郭書強微微點頭，示意趙澤君繼續說。這些話有道理，很正確，而然並不能說明什麼。

「如果我們換一條渠道，繞開銀行呢？」趙澤君很輕鬆的說，「當然，也要繞開券商。」

這句看似順口說出來的話，在郭書強耳朵裡，卻不啻於打了個一個響雷！

繞開銀行和券商的渠道？！

這，怎麼可能！

大陸改革開放至今，金融市場上，先後出現近百家的基金公司，數以千計的基金，從來沒有能夠繞開銀行和券商，單獨發行的。

因為銀行和券商有它的金融網點，擁有最龐大的金融業務。

金融領域的都是人精，要是有辦法繞開銀行券商，那麼多基金公司，怎麼可能會老老實實的任由銀行剝削？早就繞開了。

這就像賣衣服，你衣服做得再好，不經過商店，怎麼賣？

事實上，絕大多數基金的業績都還可以，真要說孰優孰劣，不容易分辨，無非是風險和利潤成正比，收益高的風險自然也高。

所以，基金銷售成績如何，主要依靠的，還是渠道！

不透過銀行和券商的網點，難道要基金公司派人去每個城市，每個街頭，拉住過往的行人，問『先生小姐，要不要買基金？』

且不說基金公司沒有這個財力和物力，不可能這麼做，就算做了，客戶是會相信這些街頭營銷，還是銀行大廳裡的基金經理？

所以郭書強的第一反應，是震撼，第二反應，是異想天開。

「郭總，賣衣服，一定要