錦說的也是實情,倒也無從辯駁。
蘇錦笑道:“諸位可不要將眼光老盯在這些傳統的行業上,其實可以想的再大一些,現在蘇記所做的事情,都是大家都能做的,所以競爭起來並不佔優勢,我們會平價售糧,別人也能藉此贏得口碑;我們能花樣翻新出些新奇花樣的衣衫,別人遲早也會,故而並不能完全掌握主動,這才是我所憂慮的。”
趙大掌櫃道:“大東家腦子靈活,定然有什麼好想法,不妨說出來大家議論議論。”
蘇錦一笑道:“我確實有個想法,不過不知道能不能行得通,這件事確實是一件驚天的大事,我只敢想想,卻實在沒勇氣也沒能力付諸實施。”
眾人見蘇錦這麼說都很感興趣,什麼樣的大事能讓大東家都只敢想想,這件事定然非同小可。
蘇錦轉頭對一旁的使女道:“去將晏小姐請來,就說我有大事要聽她的意見。”
那使女答應一聲轉身去了;蘇錦解釋道:“有些東西咱們不懂,可是晏東家瞭如指掌,既然要議論此事,不妨聽聽她的意見為好。”
眾人心知肚明,蘇錦跟這位晏東家關係不一般,雖然極為老成持重的大掌櫃們也略略覺得有些不妥,但這是大東家的家事,有老夫人在,倒也不便插話;不過論到商道,蘇錦要聽晏碧雲的意見,他們卻是無話可說,人家本身就是大商賈,經營謀略已經為實踐所證明,聽聽她的意見總是沒錯的。
晏碧雲臉上紅撲撲被請到花廳中,手上還有些水漬,想來是剛才在廚房做了些活計,進得廳來,蘇錦連忙請她坐下笑道:“我有個生意上的想法,一直在腦子裡盤旋,但是卻一直沒敢說;今日正好跟老掌櫃們談及生意之事,所以想請你來聽聽,若有不合適的地方,也好幫我指出來。”
晏碧雲微笑道:“奴家哪有這本事,若有不合適的地方,幾位老掌櫃定然能一語中的。”
掌櫃們忙自謙幾句,雖然明知這是恭維話,但心頭卻是甜絲絲的,這位晏東家果然是個奇女子,一句話便昭顯大度智慧之處,當真不簡單。
蘇錦親自幫晏碧雲斟了一杯熱茶,交到晏碧雲手上,這才道:“一直以來我都在被一個問題所困擾,我想問問大家,咱們商家是不是終年走南闖北採購貨物,有些大商家一年之幾乎跑遍全大宋州府,足跡遍及各處呢?”
馬掌櫃道:“這有什麼奇怪,商賈所做之事不就是賤入貴處麼?從價格低廉的產地採購貨物運送至非產地出賣,以賺取差額之資;不各地跑動,如何能有賺頭?”
蘇錦點頭道:“看來這是無可避免之事了,然則每次出行採購咱們都要帶大筆的錢銀是麼?”
眾人愕然,這不是廢話麼?不帶錢銀如何採購貨物?
蘇錦不等他們回答繼續道:“商家採購貨物必須要帶足錢銀,小筆的貨物倒也罷了,若是像上回咱們去兩浙之地採購布匹和糧食,帶了十萬貫錢,這些錢怎麼隨身攜帶呢?”
張榮欽道:“大東家不是知道麼?咱們是請鏢局護送隨行的啊,正是大東家和馬鏢頭交割的呢。”
蘇錦道:“我自然記得,其他商家是否都是如此呢?”
張榮欽道:“有的大商家會攜帶金銀錠,這樣便無需鏢局護送了。”
蘇錦搖頭道:“恐怕不是這麼簡單,金錠銀錠確實方便攜帶,不過在市面上流通的並不多,比如晏家要是去某處採購貨物,要耗費百萬貫錢,這些錢若是全部為銅錢的話,最少要派四五輛大車拉著走,請鏢局護送倒也情有可原;若是換為銀錠,則需要近九萬白銀,晏小姐你們家拿得出這麼多銀錠麼?”
晏碧雲搖頭道:“一萬兩萬還可以湊合,近十萬哪裡會有?”
蘇錦道:“要是有呢?你會帶著走麼?”
晏碧雲搖頭道