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第73部分

在吃過午飯後,陳鴻銘也下定了決心,認真地對李源道:“李老弟,想必你也看出來了,我今天登門拜訪,就是想和你談談合作的事。”(未完待續。)

ps: 第三更。

第181章 天上掉餡餅

見陳鴻銘終於說出了來意,李源也不由得笑了。

在很多情況下,談判雙方誰先說出自己的真實意願,就說明這一方已經處在弱勢了。之前陳鴻銘顯然還想著要拿一下架子,等李源先開口提合作的事。畢竟好客來餐飲集團也是京城餐飲界的大鱷,沒理由在李源這個初出茅廬的年輕人面前示弱。

不過在品嚐過仙桃牌食材之後,陳鴻銘的想法就變了。在驚訝於這些食材美味的同時,他也知道如果今天不抓住機會跟李源合作,後悔的那個人肯定會是自己。以仙桃牌食材的品質,李源甚至可以隨便選擇一個合作伙伴,照樣能在京城大受歡迎。

陳鴻銘也是個生意場上的老手,自然知道絕對不能錯過這個機會。所以他立刻改變策略,主動把來意告訴了李源。

雖然算是略微佔據了上風,但李源並沒有流露出絲毫得意之色,而是很誠懇地道:“早就聽說好客來是京城最大的餐飲集團之一,能得到和貴公司合作的機會,我也感到非常榮幸。”

李源的話讓陳鴻銘感到很舒服,於是笑著對他道:“李老弟,咱們就不要相互吹捧了,直接談談該怎麼合作吧。我這人比較實在,不太喜歡談那些虛頭巴腦的事。”

這也正和李源的心意,他立刻對陳鴻銘點頭道:“好,那就先談談你的要求吧!”

“我也沒有什麼特別的要求。”陳鴻銘確實爽快,毫不遲疑地對李源道:“價格什麼的咱們就不談了,你給別人多少給我也一樣就成,關鍵是這個供貨量的問題。聽說你都是限量供應的,而且量都不是很大,而好客來旗下有那麼多飯店。供貨量太少的話真不行啊!”

其實陳鴻銘剛剛開口李源就猜到,他最有可能在供貨量的問題上和自己討價還價。眼下見陳鴻銘果然如此,李源也輕輕地搖頭道:“不瞞你說啊,老陳。眼下我的生產能力已經達到極限,最近也沒有擴大規模的計劃。如果你真的要仙桃食材,我可以想辦法擠點出來。不過這數量……恐怕真的不會很多。”

說到這裡李源充滿歉意地對陳鴻銘一笑,然後接著道:“我和很多客戶都有供貨合同,不少人在我事業剛剛起步的時候幫過我。所以……我真不能做出剋扣他們的配額,發展其他客戶的事,這點還請你理解啊。”

陳鴻銘本來確實打算要求李源減少對其他人的供貨量,為他提供儘可能多的食材。但眼下李源已經提前把這條路給堵死了,他自然也不好再提,只得點頭道:“那是當然,咱們做生意講的就是誠信。否則今後還怎麼混下去?”

不過話雖然這麼說,但陳鴻銘心中難免有些不快。陳鴻銘畢竟是京城餐飲業的巨頭之一,平時都是供貨商求著他的。沒想到這次來到小小的五溪,不但要反過來上門開口求人不算,想多拿點貨都被拒絕,難免讓陳鴻銘覺得有些沒面子。

然而就在這個時候,李源又笑眯眯地開口了:“不過您是京城的大客戶,還是老黃介紹來的。咱們又這麼投緣,所以我無論如何都要盡力滿足你的要求。就是……需要的時間可能會多一些。而且也要你多費心了。”

聽出李源話裡的轉機,陳鴻銘立刻笑道:“李老弟,有什麼打算說出來咱們一起合計唄,有困難儘管提,千萬不要跟我客氣!”

李源正色道:“老陳,在目前來看。我真沒辦法向你提供更多的食材,不過……如果你有興趣的話,我們可以合作在京城郊區辦個種植場,出產蔬菜在北方銷售。我負責提供菜種和種植技術,你負責尋找合適的土地、平時的管理和銷售