,隨即愣住,在大腦開始分析前,質問已脫口而出,“你來幹嘛?”
“這是貴公司對待客戶的態度嗎?”端木輒雖在笑,卻含有幾分公式化的虛應。
哦……看清了他身後的一名隨行人員,她當即感覺唐突,赧然道:“對不起,是我反應慢了。請問您是端木公司的洽談代表是嗎?請先隨我道會客區坐一下,兩位喝什麼?”
想來那樁合作促銷案非同小可,勞動身為總經理的端木大少親自出馬。不過,那位可愛的前臺美眉別是被訪客的電眼迷暈才好,有客來訪總經理,竟然沒有一個提前電話打來報備。
“不用麻煩,直接領我們到會議室吧。如果貴公司的肖總在十點之前沒有什麼特定的安排,我們不介意提前開始。如果肖總不方便,我們可以借用貴公司的會議室討論一點公事。”端木輒的隨行人員也是他的市場經理如是道。
“好,我會轉告。”
“麻煩帶路。”端木輒道。
“請隨我來。”原來這廝在工作中是這樣的狀態呢,眼光內沒了慣有的戲謔之後,認真鑑定得不像她所認識得那個情場浪子……
“一星期沒見,你更漂亮了。“
她……收回前話,混蛋就是混蛋,就像摻了三聚氫氨得“壞蛋”,不管油澆水煮仍是不能入腹得“壞蛋”一般,端木輒啊,死性難改!
那句話,是她把人帶到會議室,通知了總經理,再送來茶水端到端木輒跟前時,聽到得一聲親暱意味十足得耳語。而在她遽然舉眸時,後者卻仍是那張不苟言笑的俊臉,彷彿一秒鐘之前,是她自己自作多情的幻聽……再說一句,混蛋就是混蛋。
三十四
套一句說書唱戲者的臺詞,將遇良才,棋逢對手。
處於公事中的端木輒,絕對不是那個遊戲人生的端木輒。處於談判中的肖潤,也斂盡溫雅,盡顯鋒芒。這一場唇舌交鋒,兩方有張有馳,有擒有縱,各守底限,寸土不讓。
“肖總,選擇貴公司進行這場洽談,是為充分表明端木公司對這場合作促銷的誠意,但並步代表我方可以無條件妥協。以端木公司與田氏公司的名義聯合促銷,以做裝飾送材料的名義進行策劃,合乎消費者的消費習慣,更易找到活動宣傳的切入點。”
“說到誠意,對於一項互惠互利的合作,相信雙方都有足夠的誠意,田氏願意出資百分之六十已經充分可以表明,買到一定價位以上的材料送裝修,是我們企劃部今年推出的重大策劃之一。對此,我們很難做出讓步。”
“貴公司在出資多於我公司的情況下與我公司合作,相信不是為了賠本買賣。出資百分之六十,正是基於對這樁策劃案的信心,但更應該順從市場規律,從消費者的消費心理出發,以期得到最大的回報。”
“貴公司在市場上的佔有率及良好口碑,是我公司選擇貴公司的原因。得到貴公司的良好的回應,是我公司所樂見的,但並不意味著我們願意失去主動權……”
在兩人的話流暢利索淌出唇舌時,都給人無懈可擊之感,但另一方總能找到切入點予以反駁。田然纖指在膝上型電腦的鍵盤上飛速敲擊,心裡大呼過癮。
兩個小時後,雙方簽下初步協議。
在如今商界,若想取眼前之利,不妨痕利快絕,不留餘地,不給對手任何喘息之機。若以經營百年老店為宗旨,就不可能一頭獨大,獨佔其利,共贏共榮才是彼此的默契共識。
“好,我們在宣傳中推出‘裝修送材料’‘購材送裝修’兩套方案,供消費者自由選擇。”
“讓市場來決定是最明智的,希望我們這一次合作過後,還有下一次的合作機會。”
簽字,握手,例行程式完畢過後,合作達成,兩個男人不約而同地亮出笑顏。