）的孩子時，他就已經知道耐克了，尤金以南幾百公里的大學城裡，一位叫菲爾·耐特（Phil　Knight）的中距離跑步運動員和他的田徑教練第一次開始兜售一種跑步鞋，這種鞋的鞋底是他們自己把熔化的橡膠灌進華夫餅乾狀的鐵模具裡製成的。羅茲被耐特從一個負債經營的人，變成銷售額達到四十億美元的公司老闆的故事深深打動了，他想盡一切辦法就為了成為一個“耐克人”。在俄勒岡大學念二年級時，他聽一個耐克官員說耐特把視線轉向發展中的亞洲——於是他去了臺灣學習中文（在臺北時他甚至教當地的耐克員工英文）。作為一個有資歷的員工，羅茲留在了尤金的耐克研發實驗室實習。畢業後，羅茲拒絕了一個在亞洲的耐克生產方面的職位。四年過去了，在得到另一個學位後，羅茲向耐克申請了更能讓他表現自己的職位：體育市場營銷。

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第六章　新一代傳教士（2）

耐克是建立在體育市場上的，菲爾·耐特本人就是這方面的宗師。這個古怪的企業家從來不允許任何人進入他日式風格的辦公室裡面的書房，但耐特不僅是最早知道如何去創造體育英雄，更重要的，他是知道怎樣把這些體育英雄，透過夢幻的宣傳方式，與熱情的公眾建立起聯絡的人之一。這種建立在運動員和消費者之間魔術般的聯絡，二十世紀九十年代早期在邁克爾·喬丹身上達到了神一般的境界，這是耐克成功的真正秘密，靠這部賺錢機器帶來的收入，就超過了NBA、國家橄欖球聯盟（National　Football　League）和棒球大聯盟（Major　League　Baseball）的總和。

就在羅茲進入耐克之前，《新聞週刊》將耐特稱為“體育界最有權勢的人”，超過了NBA主席大衛·斯特恩。這個紅頭髮隱士穿著卡其布褲子、戴上護目鏡，在美國絕大多數街頭都不會被人注意，但是在公司裡，他說的格言——一般都會寫在便箋後面——有一種毛澤東語錄似的神秘力量。羅茲進公司時，耐特正號召他的部下們把耐克變成“我們這個行業裡第一家真正的全球性公司”——一定程度上，這個夢想的關鍵就是要在世界上最大、發展最快的市場中國取得成功。

耐特的中國夢早在1980年7月第一次訪問中國時就有了，那是中國和美國向對方敞開大門的兩個月前。一天清晨，漫步在天安門廣場——一個紅頭髮“野人”繞著正打太極拳的老人們緩步而行——耐特告訴同事他想給每個中國人的腳，都套上耐克鞋。生產很快就開始了。可是公司花了五年多的時間才算是在中國製造出了一雙白色的運動鞋——那些國有企業的裝置保養得很差，生產出的鞋都是沉悶的灰色——但是低工資水平和高生產效率使中國最終成了製造出口商品的理想地。到1994年，耐克已經在中國生產了二百萬雙運動鞋，羅茲來的時候，公司正打算把它三分之一多的生產轉到中國大陸來。二十世紀九十年代早期，耐特把他的注意力轉到了中國處於萌芽中的國內市場中來。他想知道，在一個擁有十二億人口，正體驗著兩位數的經濟增長率和全新消費水準的國家，如果耐克能成為最終極的象徵符號，會發生什麼？“沒人能說清生意會怎麼樣，”耐特說，“如果在中國真的火了。”

羅茲的任務就是在中國點燃耐克的火焰，1994年1月上班第一天走進比弗頓園區時，他感到的遠不止是渴望。他怎樣才能幫助耐克把自己美國式的個人英雄主義注入到一個依然以集體主義為重的國家？中國正在飛速地發展，但對耐克這樣的公司還沒有任何有吸引力的條件：沒有立足於個人的市場傳統，沒有職業體育聯盟，在參與度很高的專案上沒有獨特的偶像——事實上，自從毛澤東去世後就再也沒有真正讓�