小山的緞子，正巧有兩匹綿紙散了開來，露出一抹翠綠，一抹海棠紅，在太陽的照射下，閃著耀眼的光芒。

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028章　當鋪巧遇（二）

蘇瑾還要再看時，卻被蘇士貞拉了一把，低聲斥道，“還看？！”

蘇瑾呵呵笑了兩聲，伸頭往正前方的倉房裡望了望，正對門口貨櫃後面並沒有人，隱約聽到人語聲從更裡面的貨架後面傳來，似是正在盤點貨物。

便拉了拉蘇士貞的衣袖，低聲問道，“爹爹，我只是好奇，他們有好貨為何要送當鋪，直接去找你說的中人掮客不更好麼？”

蘇士貞回頭望了望那兩個沒精打采的小廝，早年他行商時，這等狀況也不是沒遇上過，深知此時這位綢緞商人的心情，不覺生出同病相憐之意來。

長長嘆息一聲，拉她避到房門一側，低聲與她分析道，“這貨主大概是個做生意的生手。我看他許是去找過那些中人了，只是那些人哪有不欺生？定然是見他沒人引薦，又是個初做生意地，故意壓他的價兒。這才到當鋪來問問。在松江府等地，當鋪不但收舊衣，新貨也收地。如每年到了收棉花收生絲的季節，有些小商販原本手頭本錢少，又看準了蠶絲一時便宜，便去農家收絲，收了絲拿到當鋪去當了。當了絲，便拿著本利再去收，收了扔賣於當鋪。雖然利薄，若能多跑幾趟，也能添兩個辛苦錢兒。如此跑個十來趟，等到大商家來了，原本手中十兩的本錢或能翻個二十兩出來，再販了生絲，賣於大客商，也好多賺幾個錢兒！”

蘇瑾直覺今天跟著出來實在是太對了，見識到孫氏商號不說。蘇士貞講的蘇杭那邊兒的商業貿易規則，她更是聞所未聞，不覺連連點頭，要他繼續講吓去。

蘇士貞笑了笑，又道，“那些當地收絲的小販們，門清路熟，自有相熟的當鋪，人也不狠欺他。這麼著，本是一回生意能得三分利，當鋪與販絲地人各得一半兒。一個坐家不動，憑空多些生絲，多一分五地利錢；那小商販也能多點本錢出來，雖然利薄了些，若是有眼力價兒，不叫賣絲的桑農給騙了，弄些陳絲爛絲棉花石頭子兒之類的夾帶其中，一個收絲季下來，也能賺不少的本錢。那邊兒的當鋪常年做這種營生，也公道一些。至於歸寧府這裡，向來是各地商人販來貨物，自己發賣，極少有捨得賣於當鋪地，本地當鋪幹這種營生的倒不多。這間‘金滿地’當鋪乃是徽州人所開，北面是歸寧閘，南面是鰲頭磯，夾在兩個閘口中間兒，佔盡地利之便，兼做起來收購新貨的營生也不足為怪……”

說著，將頭轉向當鋪院中那一堆貨物，又嘆了一聲，“……也不知當鋪會與他折什麼價兒。可惜，我們也幫不上什麼忙，走吧。打貨要緊！”舉步要往倉房走。

原是這樣！蘇瑾感嘆一句，突的又想起自己方才一閃而過的念頭，趕忙伸手拉了拉他的衣衫。蘇士貞立時回頭，眉頭微皺，“又要做甚麼？”

蘇瑾笑了下，走近兩步悄悄道，“爹爹，我是想，做生意之人哪有不落難地時候，與其便宜的這當鋪，倒不如引薦給常叔叔。我看這些緞子著實不錯呢。”

蘇士貞一怔，又看了眼院中那堆綢緞，微微搖頭，低聲道，“你常叔叔貨物已備足了。現在哪有那許多銀子吃下這麼多地緞子？”說完腳步頓也不頓，入了當鋪的庫房。

蘇瑾心中甚是惋惜，因那店小二狗眼看人低，她心中對這間當鋪有些怨氣，有心要壞他的生意，若能介紹給常貴