“你都混成叫花子，還講究什麼業績。”張經理說道。

“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”那人說道。

“那好吧，就衝你這種精神，我也把你這活接了。”張經理說道。

那人很高興。

“我現在沒錢付給您諮詢費，等我掙了錢，我再給您。您看我現在應該怎麼辦？”

張經理思考了一下。

“您看，您要在乞討業有所建樹，就得先有個品牌。您貴姓？”

“姓李。”那人說道。

“叫花李，您看這個名字還可以吧？”

“不錯不錯，挺好聽。”

“你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？”

“有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午我就去散散步，順便撿撿破爛。我幹乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。”

“叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。”

“是，是，我以前就是這樣搞死的。”

“你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你前面，立個牌子，上面寫上‘叫花李’。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。”

張經理喝了口水，接著說：“有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。”

“以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！”

我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。

如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：“謝謝，我這裡只收五毛”然後，你再找給人家五毛錢。

“如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家讜：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。”

叫花李有點不明白。“啊？照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少？不行不行。”

“老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，“怎麼回事，要錢的還帶找錢的”你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。”那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉“什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？”回去，他也要為你宣傳：今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，張經理心裡一直想知道策劃的效果，於是