“當然了，在座的大家中可能有人會疑問或者是會產生質疑。那就是商業競爭本身就是自由的，只要不違反法律法規，那麼什麼都可以的。而產品之間的競價本身也是一種正常的商業競爭行為，憑什麼就要禁止不讓呢。我在這裡要告訴大家的是，我們想要維護的是整個市場，是將整個行動通訊市場做起來。這就像是在養魚一樣，如果一味的過渡捕撈壓榨的話，那麼這個市場很容易就會枯竭甚至是崩潰。那麼到那時候，大家可就都沒有魚湯可喝了，所以也請大家不要因為這一點蠅頭小利，而放棄了後面的大好前景。”

“當然了，有人可能會問，既然不能在價格上進行緊張了，那麼還能有什麼方面來經營的。畢竟競爭也是能夠很好的促進行業發展，而不至於寵物一潭死水，毫無生機，最後腐朽。其實啊在經營方面，除了價格方面還有很多方式的。比如主打服務方面，還有這個售後方面，以及一些優惠活動方面，比如購機贈送禮品，或者是買手機送話費，預存話費送手機等等，這些都是可以的。當然了，這樣的方式還有很多，大家都可以去自己開拓嘛。”

在介紹完這輛行業協議後，又回答了好幾個問題，在眾人的期待下，這個區域代理招標會正式開始。這次的招標會採取的是暗標方式，首先呢則是由主持人宣佈要競標代理權的省份或者是地區。然後呢則是由下面的代理商進行估價和填寫標書，實際上就是報價。再將填好的標書，裝入特製的標有每個代理商編號數字的信封，統一塞入標箱。然後回來在眾人的注視下，以及律師和法院工作人員的見證下現場拆開，以該競標價格高者獲勝中標。不過，所有的競標價格必要要高於規定的低價一百五十元，才能有效。

當然了，每個地區如果按照經濟發展情況的來看的話，代理價格應該是高低不同的。這個一百五十萬，江晨他們也是綜合了那些經濟不發達地區所制定的一個低價，充當一個門檻罷了。真正競標的時候，真正的中標價格應該會比這個價格高出很多，尤其是那些經濟比較發達的地區。因為是暗標，所有的人都不知道這次其它對手的價格，所有他們會竭盡所能來提高價格，從而中標。

之所以選擇這個暗標而不是採取明拍的方式，也是考慮到了當前的一些特殊情況。明拍的話，太高調胡總說太惹人注目了。而且明拍的話，競爭會非常激烈，很容易會產生糾紛或者是不愉快。這與這次招標會的主題和江晨的目的是違背的，所以才會採取這種比較緩和一點的暗標方式。

“好了，現在國內各地區代理權招標會正式開始，現在進行第一個省份的競標環境。首先呢是黑省，大家知道，這個省呢是農業大省，也是老工業基地。雖然開放以後發展的不是很迅速，但是市場前景還是非常不錯的。尤其是上千萬的人口，這絕對是一個非常大的市場。關於這個省的具體資料，之前給大家發的資料中有，還不清楚的，可以隨時翻開。好了，現在競標開始，對這個省芒果手機銷售市場感興趣的代理商可以開始估價競標了。注意，第一，這是暗標，請所有競標者要注意保密，防止被別人探知。這個第二，那就是所有的競標價格必須要超過一百五十萬的低價，否則競標價格是無效的。”主持人在臺上主持道。

“、、、好了，競標結束，請所有對這個省感興趣的競標者將已經填好的標書塞進信封，然後舉手示意，我們會有專門的工作人員到您的座位上來收取標書。”隨即就有兩個穿著連衣裙的女工作人員拿著標箱下去收取標書。而這次對黑省感興趣的代理商還算不錯，大概有二三十位吧，所以很快就被工作人員收了上來。然後隨即在舞臺的正中，有工作人員將所有標書都匯入一個方盤中。這個時候開始唱標就不能有主持人代勞了，而是由份量比較重的江晨來進行這一環節，這樣更有公信力嘛。

隨即江晨