「有了提成，教練們才會賣力地賣卡、賣課，健身房才能有足夠的利潤開下去。如果沒有了提成，教練們不積極推銷，誰還買課？」

裴謙笑了笑：「不需要買課。以後我們健身房就沒有私教課這一說了。」

果立誠：「啊？」

看著果立誠茫然的表情，裴謙感覺很有意思，把「託管健身」的各項規則給簡單講述了一番。

果立誠的表情，從懵逼，到震驚，到遲疑，再到困惑，最後到悲憫。

等裴謙簡單說完了，果立誠這才輕輕嘆了口氣：「裴總，我現在確定了，你對健身行業確實是不瞭解！實話說吧，在這一行，有良心的健身房是開不久的。」

「您要是這麼個開法，那就是兩頭不討好。」

「恐怕是既賺不到口碑，也賺不到錢。」

哦？

裴謙心中一喜，看來自己的方案得到了健身房資深業內人士的認可啊！

這是個好現象。

不過他還是把這種喜悅埋在心底，問道：「怎麼說？」

果立誠輕咳兩聲，看了一眼正在跟辛助理談合同的魏店長，然後壓低聲音說道：「實話實說，裴總，現在的健身行業，其實就是一個賭局。」

「健身的人賭自己辦了卡之後會天天去，而健身房賭他們不會。」

「結果往往是健身房贏了。」

「但即使如此，國內的健身房還是成批成批地倒閉、跑路，有些人辦了卡之後幾個月沒去，發現健身房已經人去樓空，這種現象可不少見。」

「所以，這是一個劣幣驅逐良幣的行業，跟……某些熱衷於辦卡、跑路的其他行業，是差不多的性質。」

「心黑才能賺錢，靠良心、靠長遠目標活下來的，鳳毛麟角。」

果立誠越說越沉重，裴謙反而越聽越高興。

那要是按你說的這意思，情況比我想像中的還要更加樂觀唄？

裴謙默默表示，我就愛聽這個！

「詳細說說。」裴謙仍舊是不動聲色。

看起來果立誠對此也有很強的吐槽欲，壓低聲音說道：「裴總，您定的這個50塊錢一天，說實話，這就是兩頭不討好。」

「大部分消費者一算，一週來四次的情況下，一年要花接近一萬塊錢，這比一般的健身房年卡都貴五倍了！他們肯定覺得特別貴。」

「可實際上呢，這些年卡賣2000的健身房，是靠著大量的廢卡和私教課在支撐利潤。」

「也就是說，您這個定價方式，消費者覺得貴，然後您還不一定能賺到什麼錢。在我看來這簡直是良心，而且尤其是對那些沒動力的小白來說更是良心，但小白們自己可不這麼覺得啊。」

「他們都覺得自己辦一張年卡就能天天去練呢，肯定覺得您這不划算。」

「這也是為什麼我說劣幣驅逐良幣，就是因為這種小白太多了，良心錢不好掙，反而是黑心錢太好掙。」

「年卡2000塊，兩年卡3000塊，這麼一看肯定是兩年卡划算，健身房賭你不會常來，所以會員辦的時間越長就越便宜，表面上看起來健身房虧了，但對於健身房來說，他們光顧眼下就行了！兩年的事情以後再說，先把這3000塊賺到手。」

「結果有一家健身房這麼一搞，其他健身房也只能硬著頭皮跟，否則顧客全都被他搶走了。」

「這些健身房使勁賣年卡、三年卡，提前把錢賺了之後，再使勁發傳單、拉人、賣私教課，完全不顧健身房的實際承載能力，但也確實在聲勢上就把其他健身房給壓過去了。」

「透支了附近的客源，讓其他健身房幹不下去。」

「要是開一家良心健身房，不掙這個快錢，堅持