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第202部分

點在包房費和酒水上。像是包房費一般是固定的,可是酒水彈性太大,高階客戶明顯有著更多的盈利點。”

生意不錯的KTV,包房費維持基本開銷後還真剩下不了多少,真正能賺多少確實要看酒水消費,這點楊帆同意……啟航網路從開始就立足高檔,培育了一大部分高階會員在這方面確實佔優勢。

這一塊也比較符合楊帆給啟航網路的定位,賺快錢,迅速的撈一筆現金!

想著,楊帆就說道,“你有沒有想過KTV跟網咖一樣,進入的技術門檻低,恐怕會跟網咖也一樣,要不了幾年市場就會飽和!幾年後面臨的問題跟網路也差不多,因為市場飽和而進入價格戰,盈利能力大幅降低。沒錯,王正道現在急著擴張,卻缺乏資金,可啟航網路不也缺乏擴張資金嗎?同時,兩方面的擴張,啟航網路承受不住吧。”

楊峰點了點頭,說道,“這點倒是不錯,可是兩者的客戶有很多共通處,我們整個會員系統只搞網咖來說有點浪費了,要是可以通用,可以讓我們的推廣可以起到更大的作用!”

見楊峰似乎有自己的想法,楊帆就問道,“那你想怎麼解決?”

“融資!”楊峰胸有成竹的說道,“因為啟航網路要承擔著啟航遊戲等方面的業務,所以融資很不方便,畢竟總不能把這些業務都剝離出去,而不剝離出去,計價就不方便了。但是我們可以再建一個連鎖KTV,這個僅僅只是靠著我們現在打響啟航的名氣來賺錢,那麼融資什麼的就不是問題了。你知道,之前有很多人都想加入啟航網路,這裡很大一部分在當地都有很大的實力。可是因為啟航網路的特殊作用,我們都沒讓他們加入進來,這反而讓我們受到了一些額外阻力!”

聽到這裡,楊帆點了點頭……

商人不說,也有很多當地幹部子弟也想搭一下啟航的順風車,如果只是想幹股的還能理直氣壯的拒絕,但是那些真金白銀也搭順風車的反而是最難解決的。

同樣,這些人能帶來的資源也很多。

最簡單的,開業前的各種審批,開業後的各種檢查,他們都可以幫忙解決。甚至在資金,店面選址上都可以提供很多的便利。可不要小看這些人的能量,一個上千萬投資的分店,這些人指不定就能幫你從銀行里弄出一大半。適量的吸引進來一部分,對啟航的在各地的發展確實有好處。

只是之前啟航網路有很多其他作用,為了保證控制,楊帆把這一塊都拒絕了。

不過如果把啟航的名號弄到KTV上,共用會員系統,反而可以把這些人拉進來,而王正道跟這種人打交道很有一套,同時也很有分寸,知道怎麼避免其中的風險。

想著,楊帆問道,“你跟王正道談過?”

說起這個,楊峰就不好意思的說道,“之前你在寧城,他找我談的,我考慮了幾天,感覺比較可行,才跟你說的!”

楊帆撇了撇嘴,“我一猜就是他的主意!”

之前胡晴雖然沒直說,但是話裡話外已經有這個意思了,說什麼寧城的KTV還要靠啟航光。

一路說著這些,兩人就到了月東,已經有個漂亮的女人等在了別墅門口。一身裁剪合體的職業裝讓整個人很乾練。經過介紹,楊帆知道了她叫胡水蕊,看起來跟楊峰很熟悉……

這種賣高檔別墅的女人,每一個看起來跟有錢人都很熟,其實不管熟不熟,都會用一種很熱情的態度對你,從而顯的很熟罷了。

這棟別墅六室兩廳四衛,還有兩個車庫……

見楊帆不為所動的樣子,胡水蕊賣力的介紹道,“這是附近幾個在售別墅最好的一棟,站在二樓,直接面對石山,也能看到石湖,可以說是涿城最稀缺,最優質的房子。”

聞言,楊帆往後面甩了甩頭,“有那邊的好