能說成功了。

做策劃有點像說話一樣，看起來似乎是人人都會的事情，但是要做好就不容易。說話亦然，說話誰都會，但要說出藝術、策略卻比較難。周帆有個觀點：策劃無處不在，人人都是策劃師，請客吃飯是件很小的事情，但必須事前思考一些問題，比如在哪吃、吃什麼，想達到一種什麼目的等，所有這些事前思考都是策劃。

策劃是個大眾學科，入門容易，成家難。權衡一個策劃的好壞，會有許多因素，策劃能否成功，也取決於諸多條件，但是，制約策劃效果的關鍵因素是什麼呢？周帆的回答是：認識的差異就是效益。

同樣一件事，不同的人會有不同的看法，仁者見仁，智者見智。橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。並且，人都有一個共同的毛病，總認為自己的才是好的，才是獨特的。根據有關資料顯示，現代人大都有明顯的自戀傾向，所謂世界上只有一個半人好，自己是真好，別人是也好，就是這個道理。說到底，這也是認識的問題，如果認識的問題不解決，就難免出現錯誤傾向。

做策劃首先要錘鍊的就是認識能力。同是半杯水，消極心態的人認為杯子是半空的，而積極心態的人則認為杯子是半滿的，這就是認識的差異。

1998年，正是房地產從泡沫迴歸冷靜，走向新一輪高峰的期間，當時全國的房地產媒體幾乎處於空白階段，有的也只是一些大報開闢了一些房地產的小欄目、小板塊，房地產媒體不成氣候。然而，當時周帆辭去東莞一家年銷售額15億元的裝飾材料企業總經理職務，加盟到《南方日報》旗下，《南方日報》逢星期五有一個房地產板塊，叫“珠三角房地產”，每期只有半個版面，編版風格也十分的傳統，刊登的文章，大都是一些帶有濃厚黨報色彩的政治味較濃的文章，基本上沒有什麼讀者。

就在這時，周帆走進了在全國省級黨報中連續14年發行冠軍的南方日報報業集團，主持《南方日報》房地產板塊。

周帆當時對房地產的未來發展形勢持十分樂觀的態度，並且預見房地產傳媒將會迎來一個春天。於是他在報社領導下，決定將房地產板塊做大，策劃主編出版了當時在全國最大的房地產專刊《南方樓市》。

就在他躊躇滿志準備大幹一場時，各種聲音紛至沓來，有人認為，《南方日報》是一份省級大型黨報，在全國具有極高影響力，黨報的身份決定了其風格與“命運”，不可能辦成一份出色的以市場經濟為導向的房地產傳媒，還有人認為這是在開天大的玩笑，理由就是：全國有哪一份黨報能辦出有特色的專刊？反對聲一片，幾乎沒有投贊成票的。

然而周帆則堅持認為，黨報也可以辦出一份以市場經濟為導向、風格活潑的專業媒體。他相信自己的認識是正確的，就這樣，他頂著一片反對之聲，幹了起來，不到半年的時間，《南方樓市》有如一匹黑馬，迅速在代表全國報紙媒體最高水平的廣州崛起，引起廣泛的關注與熱評。順利完成了省級黨報由嚴肅呆板向輕鬆活潑編報模式與風格的轉型，尤其是由周帆親自主持的“南方房地產名家沙龍”欄目，每月一期，每期一大版篇幅，每期由周帆自己選定一個主題，邀請開發商副總經理級以上管理人員及行內專家在南方日報報業集團三樓會議室舉行座談，然後將座談內容，以寫實的方式刊出。一個欄目，同時也是一種會議，一種交流機制，首開欄目會議化模式，此後該專欄模式也成為房地產專業媒體紛紛效仿的物件。

一、認識的差異就是效益（2）

當時全國所有的媒體房地產專版、專欄都是清一色的為開發商服務，給開發商唱讚歌，而周帆則反其道而行之，改服務開發商為服務購房者，指導購房，維護購房者的合法權益，因為周帆認識到，只有牢牢抓住了購房者，才能真正從源頭上吸引開