該公司老闆是一位優秀的馬姓女士，拿了一塊政府邊上的地塊計劃在日照開發一個寫字樓專案。

馬老闆向周帆請教了許多關於房地產開發的問題後，詳細介紹了她即將啟動的這個專案，馬老闆對自己的專案充滿信心，她對周帆說：“周老師，我的這個專案是個皇帝女兒。”她便如數家珍般地向周帆講述專案的諸多優勢：

“你看，一是我這專案是日照市地理位置最好的專案，與市政府隔壁；二是是日照第一個寫字樓專案，具有先發優勢；三是日照的第一高樓，是形象工程；四是用材在全市最高階。我的專案具有這麼多的優勢，你是策劃專家，我請教一下，像我這樣的專案還需要策劃嗎？”

周帆聽出了馬老闆的言外之音，她的意思就是她的專案根本就不愁賣，各項指標在日照全市都佔了個“優”字。

周帆很直接地給自信的馬老闆回答了一個字：“要。”

馬老闆一聽，愣了一下，問：“為什麼？”

【策劃的三大作用】

周帆是這樣回答的：你之所以問出這個問題，說明你還沒有弄懂策劃的真正作用有哪些。策劃的作用有三種：

一是實現利潤最大化，比如，這麼好的專案，自然不愁賣，但是如果你能賣出3000元/平方米，那麼經過策劃，賣價肯定高於這個價格，可能是3500元/平方米，也可能是5000元/平方米，這多出的部分就是利潤最大化的體現。

二是快速打造著名品牌，一個好的專案，如果不請專業策劃機構策劃，慢慢的做，品牌也會樹立起來，但是需要一個過程，可能是三五年，甚至是十年八年，這種品牌塑造方式是十分原始的，是“二十年的媳婦熬成婆”的方式。而如果進行系統策劃，可以大大縮短這個過程，並且完全可以一夜成名。現代企業經營理念，必須要快速塑造知名品牌，要拒絕日積月累熬出品牌的陳腐思想。

三是有效防範或者轉嫁危機，你可能會說，我的專案這麼好，哪有什麼危機！這裡我要告訴你的是，真正的危機不是看得見的危機，而是隱形危機，最可怕的危機，是缺乏危機意識。

周帆最後再以加註的方式，補充了他的一個著名理論——民間美女與明星美女。如果將一個專案比喻成女人，那麼好的專案就是一個美女，美女因為先天優勢，自然會受到社會歡迎。但是，如果這個美女不進行系統的策劃與專業的形象包裝，那麼這個美女就會淪落為民間美女，而如果經過系統策劃與形象包裝，就會成為明星美女。民間美女與明星美女有什麼區別呢？民間美女最多在她的親朋好友與同事之間受寵，而明星美女則可以成為全國乃至全世界的偶像，財富收入可想而知。兩相比較，熟優熟劣，不言自明。

這就是周大師的著名“民間美女與明星美女”理論。

後來，周帆在江西講學時，也講述了這一有趣的理論，併成為當地業界爭相引用的話題，也為許多策劃人所借用。〖插圖4〗

在房地產界，類似馬老闆的開發商不在少數，碰到這樣的開發商，周帆往往是以獨特的觀點和視角，佐以專業精神，開導對方，先拐個彎否定對方，然後糾正對方。如果碰到食古不化的頑固分子，周帆的做法是：放棄。道不同，不與謀。如果合作，得花很大的精力去修正對方的思想，然後才能做策劃，否則，如果不去修正對方的觀念，你就可能會成為開發商的一個附庸。

五、小商販算回報率，大富豪算利用率（1）

★財富積累到了一定程度後，賺錢就不是他們的終極目標，而是追求成功的順帶產物。

★只有小商小販才去扳著指頭換算單位成本的回報率，這屬於“兒科級別”。大老闆只考慮資金鍊如何構建，那些回報率之類的事情，是下面的經理人去做的，