人發出會心地笑聲。

卓悅拿出幾個信封：“好啦，我們言歸正傳。這是昨天簽約房子的佣金。”卓悅把幾個信封分發到幾個人手裡，“簽約金額的千分之二，你們數一數。”卓悅分完佣金又對眾人說，“我們的提成方案大家都知道了吧？你把顧客介紹給我，我和顧客簽約，你得千分之二，我得千分之一。如果你直接和顧客簽約，你獨得千分之三。而且我們的提成方案是‘即時獲利’，不用等，只要顧客資金到位，你第二天就可以拿到佣金，不用擔心開發商會在月底耍賴皮。”

大家又發出會心的笑聲，看來不少人都受過開發商的欺騙。

嚴偉一直遠遠地站在人群后面看著卓悅演說，他不得不承認卓悅是個很能幹的生意夥伴。

“如果大家看明白了，那麼就請回吧。”卓悅說，“我的錢都投給‘世紀家園’，沒錢請大家吃飯啦，希望我們以後多多合作，你賺大頭，我賺小頭。有了錢，我一定請大家吃飯。中巴在外面等大家，大家再沿公交車線路返回。回去的車上大家可以再感受一下‘世紀家園’的優勢，為發大財做準備。”

眾人返回中巴車。卓悅沒有上車。車子啟動，卓悅揮手和大家道別：“別忘記給我打電話，我還指望你們買米下鍋呢。”

嚴偉望著遠去的汽車問卓悅：“不說是‘售樓小姐’嗎？怎麼還有男的？”

卓悅回頭看看嚴偉：“售樓隊伍從來都不是完全由小姐組成，有年輕的先生，還有穩重的中年男人，甚至已婚的中年婦女。如花似玉的小姐靠姿色吸引顧客，年輕和中年的先生們沒有性別優勢，憑的是誠信，老老實實、彬彬有禮地待人，倒也常常能討到那些中年婦女的喜歡。”

“如果這些方法不靈驗呢？”嚴偉笑問。

“那麼還可以採用最笨，但也是有效的一招──苦肉計。”

“苦肉計？”

“銷售人員有意選擇傾盆大雨的天氣拜訪顧客，渾身溼漉漉地把資料送到客戶手裡，他怎能不感動？或是酷熱難耐的天氣，西裝革履地陪客戶看房子，衣衫盡溼，毫無怨言。這種情況下，客戶易動惻隱之心：看你工作這麼辛苦，我買了。”

嚴偉不以為然。卓悅敏感地問嚴偉：“你好像不太贊同？”

嚴偉說：“利用別人的貪婪，那叫機智。利用別人的善良，那叫卑鄙。”說完轉身走開了。

卓悅反覆玩味嚴偉的話，若有所思。她醒悟過來，嚴偉已經走遠。她連忙追上去：“喂，等等我呀。售房需要經常帶客戶看房子，這裡距離市區又遠，以後我可能會經常用你的車。”

“沒問題。”

“可是我不會開車。”

嚴偉停下腳步，看著卓悅：“你不會是想讓我給你當司機吧？”卓悅鄭重地點點頭。嚴偉無奈地笑道：“也只好這麼辦了。”

接下來的幾天，卓悅和嚴偉顯得格外忙碌。卓悅穿梭於不同的客戶之間，笑容可掬地推銷“房子換資金”計劃，不厭其煩地介紹即將開通新公交線路，嚴偉則開車拉著客戶實地看房，他不得不佩服卓悅的口才和耐心。

一天，一位姓杜的先生來到“世紀家園”。此人穿著普通，其貌不揚，但看房的態度極為認真，看了模型又到現場看房，樓上樓下仔仔細細看了一遍，又對卓悅說：“我還想再看看模型。”

“沒問題，請。”卓悅一如既往的熱情周到。

杜先生反覆看了樓房模型之後，對卓悅說：“我想見見你們老闆。”

卓悅微微一笑，“杜先生，我們老闆你已經見過啦。”

第二十一章　特別營銷（3）

“噢，在哪裡？”

“就是剛才給你開車的那個呀。”

杜先生感到意外：“是他？”卓悅