為顧客爭取利益”；態度堅決地對供應商堅持低價策略。

在採購上；採用供銷直通模式和合夥經營模式。在銷售環節上；堅持持久不變的低價定位策略。

定價的基本原則：一是擴大市場份額；兼顧利潤最大化；二是嚴格控制毛利率；確保低位；三是以競爭導向定價法為主要定價手段；全面塑造和強化動態管理定價體系。

沃爾瑪還堅持低價形象塑造策略。實行折價銷售；低成本“便宜”的最初印象。接著；運用攻心戰術；如廣告語上的“天天平價”：“我們所做的一切都是為您省錢”；營造低價氣氛。

精心挑選“磁石”商品；制定特別低廉的價格；招攬顧客。對特價商品特別陳列，商品價格也會因應時勢變化；靈活多變；及時調整。

價格戰是企業競爭頻繁運用的商業手段。

沃爾瑪通常策略是：第一、新開店實施特殊價格；以低價與折價滲透市場。第二、隨著市場形勢發展；沃爾瑪也主動發起價格戰；面臨對手降價時；也不畏競爭；在弄清對手降價的目的後；會及時跟進甚至主動出擊。

沃爾瑪的廣告策略則是低投入；在各種商品上市時；短期內做廣告；並將價格作為宣傳重點。沃爾瑪的特殊廣告方式就是低價商品。

沃爾瑪的“低成本”是實現“天天平價”的有力保證。一是在商店的選址及裝潢上，一般選擇租金低而交通集中的地區或公路旁，裝潢都比較簡單。二是廣告費用和管理費用低。

沃爾瑪有一條不成文的規定，公司辦公室的費用只佔營業額的2％，而且廣告費用也低於行業的平均水平。三是與供應商錙銖必爭。在沃爾瑪，有這樣一種觀點，即公司是顧客的代理，於是在公司內部就形成了與供應商錙銖必爭的供應商制度。

四是沃爾瑪擁有自己的衛星系統和全美最大的私人車隊，使公司分銷成本得以降至銷售額的3％，低於競爭者4。5…5％的水平，後勤保障的高效為分銷成本大幅降低提供了保證。五是大批次進貨和全球性採購。

沃爾瑪的巨大銷售額使其確定了供應鏈中的領袖地位，它的90％的產品直接從廠家進貨，並且實現了全球性採購，從而使進貨費用得以大幅降低。

和睦的企業文化。在沃爾瑪；員工並不被當做“僱員”看待；而稱作“合夥人”。公司對員工利益的關心；落實在一套詳細而具體的實施方案中；包括利潤分享計劃和薪酬福利方案等。

在企業決策上；發揚民·主參與的精神；廣泛吸取一線員工的意見。團結活潑的企業文化與沃爾瑪緊張高效的管理體制相適應；共同營造了一支優秀的零售團隊。

此時的125家分店和後世的沃爾瑪在全球16個國家共開設了6；600多家商場，員工總數180多萬人，每週光臨沃爾瑪的顧客1。76億人次，完全不可同日而言。

可眼前是，公司股票上市後股民們不認可名氣並不很大沃爾瑪，他們更傾心於大公司、大老闆，對沃爾瑪股票缺乏信心，而且還有人提出把股權賣給凱瑪特或聯盟商店這兩家競爭對手，山姆·沃爾頓對此壓力很大，目前是收購的大好時機。

趙衛東決定收購沃爾瑪百貨有限公司，然後再投入巨資，提早把這家連鎖超市做強做大，到時可以安排到中國採購大量超市所需的農副產品，這將會促進國內民營經濟的快速發展，意義將十分重大。

他拿起電話，馬上就掛給笪鈴君：

“喂，鈴君姐，我有一件很急的事情要你及時安排一下。”

“哦，什麼事這麼急？”

“是這樣的，我想收購一家有潛力的連鎖超市企業，把它建成國際最大的連鎖超市企業。”

“你有看上那一家有潛力的連鎖超市企業？”