”

“......”

“範主任，你有什麼建議沒有？”

“我覺得你講的非常好，那幾點內容讓人聽了耳目一新，這個網站就按照你們說的做，做出來後看具體的效果如何。”

“好的，正好趁著下月的迎奧運活動，把書畫協會的網站推廣出去。”

剛才說的是比較高大上的主題，現在要講的是網站含有的功能模組。這個時候，範文正喊來一個年輕人，一起跟著聽。

順便，也給幾人帶來了礦泉水，讓他們飲用。

首頁如何展示，其他的頁面展示什麼。名人大師書畫介紹，會員書畫欣賞，書法字畫網上評比，參賽活動等等。

書畫協會里的人不少，應該會有不少人把自己的書畫展示給他人看。這些人呀，對於名呀，利呀很是在乎。

畢竟裡面還有一群小老頭小老太，有的是攀比心。

介紹的網頁有他們的端正的照片，再介紹他們的書畫成就，展示他們的書畫作品，讓很多人看到。如果他們願意，沒有玻璃心，還可以開放出來評論區，讓網民評論。

各個功能模組的用途介紹完，那位進來聽的年輕人又問了幾個問題後，這次的目標達成。

只需公司註冊透過，拿到公章，就可以過來簽訂正式的專案合同。

由於正規的合同，需要開發票，交稅，意向金額是15萬8千塊（胡編亂造的，勿噴），還送一年的免費運維服務。

當然這裡面的錢包含了所有的費用，到時候分兩次結清。一次80%是簽訂合同的時候，一次20%是專案交付執行的一個月後。

接下來張新武的任務多了一個，需要找代理伺服器的公司，到時候需要把這個網站部署到上面執行。而不是像學校裡的網站，只需對學校的人釋出網址，提供服務。

終於看到回頭錢了，還是挺欣慰的。

辭別範文正，三人離開這裡，直接回學校。

路上，任長風問兩人今天的感覺怎麼樣？

秦歡和王林各自發表的自己的看法，關於如何談專案，說的委婉但一句話總結就是畫大餅，描述的場景高大上。

任長風只說了一句：“依據咱們的整體實力，畫的大餅要做出來。”

對於如何確定需求，今天只是展示裡一部分，只有進來的那個年輕人問了幾句，確認了一些不清楚的地方。

這是對不清楚自己要什麼樣的功能的人，任長風這邊直接給出來功能描述，讓他們確認。

還有另外的一種就是客戶提出想要做什麼，那時溝通的地方會很多。

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