程大柱：

可別，族人們建造了，日後牽扯不清楚。

“族長，最近有三個商家要貨要的緊，作坊沒建起來之前就在我家制作；一進院能空出幾個房間，建幾個灶臺，買幾口鐵鍋先做著，只要族人們做一天，我們就給一天工錢，一天給三十文錢，你們看行不行？”

“行啊！怎麼不行了，這麼高的工錢；族人們巴不得呢，在外面找活兒幹一天也就十幾文、二十幾文，你這給的是高價。”族長一拍巴掌，激動的揉拳搓掌，“大柱，你真仁義。”

程大柱笑了笑，道：“族人們願意來做工，我是歡迎的；但在招工時，只招愛乾淨，人勤快，本分老實的族人。”

至於那些不勤快，邋里邋遢，總是不知足的人就別來了。

在他家家門口鬧事的人首當其衝。

“這是當然，大柱啊！你儘管放心，我和村長親自把關；送來你這裡的人肯定是族中勤勞本人的老實人家，不可能給你送懶人。”

“新行，只要老實本分，勤勞肯幹，手腳麻利，愛乾淨眼裡有活兒就行。”

程大柱一點頭，族長和村長眉眼帶笑，“那就這麼說定了，我們先去篩選合適的人選，你這裡需要多少個人？”

“暫時只要六十人。”

“那可不老少了，大氣！”村長都忍不住誇讚，“六十個人，我們從每個家中抽取兩到三個喜勤快人就差不多了；至於其他人，願意來你家拿貨去賣的，得麻煩你們操心了。”

“應該的，凡是來拿貨的人先說好，不賒賬，畢竟不是我們自家的生意，開不了這個先河；但是拿了貨去賣的人要是最後沒賣完，當天的貨只要無破損，我們可回收。”

“這樣就很好了！”族長連連點頭。

誰家賣貨賣不出去還給回收的，也就他程大柱為族人考慮，讓大傢伙有個保障。

同樣的，族人的風險小了，程大柱這邊的風險就增加了。

“大柱啊！不知肥皂多少一塊兒的拿貨價？”

村長沉吟少頃，問了一個至關重要的問題。

程大柱並未第一時間回答，而是看了一眼程元西。

程元西則是看女兒。

明儀做了一個八的手勢。

程元西這才開口，“價格方面不得讓大家有得賺，這樣吧，我們讓利一些；一塊價格八文錢，凡是一次性拿一百塊肥皂的人，兩塊肥皂再減一文錢，算作鼓勵族人的獎勵。族長，村長，您們看價格可行？”

兩塊肥皂一文錢算是白給族人的。

“行，太行了，你們是拿著銅錢白送他們的，要是這都不行，怎麼才行？”村長步了族長後塵，搓手揉掌，“拿貨價是八文錢，他們拿出去賣的價格是多少？”

“拿貨價八文，賣十文錢一塊；這是我們在府城賣的價格，日後就將賣價固定在這個價格上，要是有人加價我們不管，若是日後被找上門的話我們也不管。”

買賣自由，有便宜的，誰願意買貴的；要是真買到貴的，那隻能說孽緣。

村長點頭，“十文錢一塊，淨賺兩文，一天能賣出去五六塊相當於在外做工一天的工錢；這買賣划算，西北好些鄉鎮應該還沒普及肥皂吧？”

程元西眼瞳輕縮，不得不說村長人老成精；整個西北何其大，即便是那三位也沒做到普及整個西北的程度，何況是平民百姓家。

族人們拿貨之後肯走的遠一些，賺的指定不老少。

“西北這般大，附近鄉鎮普及不到位也是有的。”

話沒說滿，似是而非。

即便如此，村長也肯定了一個事兒，“行，我問問他們誰願意拿貨去其他鄉鎮看看；不僅是肥皂，他們要是有心，也可找些小東西做賣貨