“諸位,想岔了。我劉雨桐雖然入行沒幾年,但也知道一點,那就是公平公正,童叟無欺。做生意嘛,要講究長遠,不能急功近利竭澤而漁。”
劉雨桐緩緩的說道。
說得好!
江舒華立即鼓掌,笑道:“不愧是有學問的人,比我們這些大老粗講的好多了。不錯,做生意就要講長遠,急功近利竭澤而漁不可取。”
說了等於沒說。
“劉總,那您是什麼意思?”
雄武的老闆主動說起了話題。
劉雨桐從包裡拿出了一疊資料,道:“我查過了,這些年高麗進口藥材的額度比較穩定,一直在兩萬噸左右沉浮。其中海王這邊約佔百分之四十,雄武百分之五、宏盛百分之七……”
她把資料遞給了每個人。
海王自然是出口的大頭。
大家看了這些年的資料也基本上沒什麼反對,自家自然知道自家的情況。
在出口方面,他們的確不算多。
但蚊子再小也是肉啊。
你海王總不能連這點殘羹冷炙都不給留吧?
“東珠藥業想要壟斷高麗的藥材進口額度,他們希望我們能跟他們簽訂獨家協議。但海王也沒這個能力,所以我找到了大家。我相信只要大家統一意見,這件事自然也就沒什麼問題了。”
劉雨桐緩緩的說道。
這時的她才明白了陳陽的目的。
統一戰線的目的是什麼?
自然是統一話語權。
沒有話語權的行業,就是一盤散沙。
要想保證行業的話語權,哪首先就要統一行業。
“我明白了,劉總這是想統一大家的意見,然後統一跟東珠藥業簽訂獨家供貨協議。但我有一個問題,不知道這兩萬噸的份額怎麼分?”
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安康的老總笑吟吟的問道。
統一價格是好事啊,大家不必內卷,都有錢賺。
但問題是如何分配這些份額?
這才是真金白銀啊。
“按照去年的佔比來算,大家出口多少就佔多數額度,為了表示誠意,海王願意讓出十個點的份額。”
劉雨桐早有腹稿。
要想讓這些人配合,那就要拿出實打實的好處。
沒有好處?
這些老油條肯定不會同意的。
按照去年的出口份額,雄武、安康和宏盛的老總對望了一眼,緩緩的點頭。
這個還算是合理。
再者說,海王主動讓出十個點的額度,也算是照顧他們了。
更何況還有百分之二十的溢價呢?
綜合來看,他們穩賺不賠。
從這件事上說,海王也很厚道,值得他們追隨。
但有些人卻道:“劉總,您說今年按照去年的額度配比,我是沒話說。但要是以後我的企業發展壯大了,也要按照去年的額度配比嗎?”
不少人都有這個心思。
他們去年乾的不太好,所以出口份額不多,出口高麗的更少。
但不代表他們不發展啊?
大家都發展壯大了,按照之前的分配方式就不合適了吧。
呵呵!
雄武的老闆冷笑了一聲。
“你的企業發展,別人的企業就不發展了嗎?你以後想多佔額度,問過大家的意見了嗎?”
被懟的老闆不服氣,道:“你怎知我的企業不會發展?回去後,我馬上加大這方面的業務。”
唉!
宏盛的江舒華無奈的嘆了口氣,道:“你們啊,還是沒有理解劉總的苦心。